坐标杭州，目前从事FB广告投放，入行四个月。经手的case中成熟的网站比较多，新网站也有，一个月完全没有单的目前没碰到过。导致不出单的原因很多，可能是网站的本身的原因（购物体验差，购物流程不畅，支付方式单一等），也可能是广告投放的目标，兴趣组，出价，素材等内容设置不当。

如果网站本身没问题，那应该从广告找原因，可以拉出核心数据链（曝光，点击，CTR、CPC、加购、开启支付、购买）分析一下，看是在哪一环节流量流失了？如果是曝光、点击数较少可能是出价过低，可以只设置总预算，不设单次费用跑跑看；如果是在加购之后没有完成支付，可以试试发放优惠券，设置coupon等方式促成购买；如果是在开启支付之后没有完成购买，则可能是支付接口的锅。

总之，不出单的原因很多。我们需要一一排查，把整个流程打通。以我的经验来看，FB相对来讲是一个出单较快的渠道，流程畅通的情况下，应该是可以出单的。

感觉是否可以从投放素材上多思考下，什么样的产品配合什么样的素材。

你要认真分析你的广告的各项数据，找出适合你广告投放的素材方法。

在这里，我来讲讲我认为一些好的素材制作方法。

Facebook的广告形式分为两种，一种是「图片广告」，一种是「视频广告」。两者广告没有绝对的好坏，只有适合不适合。但无论是图片广告还是视频广告，都应该遵循以下4个步骤，称为“AIDA”四原则，即：吸引注意（Attention）——激发兴趣（Interest）——引发需求（Desire）——行动转化（Action）

一：图片广告的的设计要素

1、//广告的构图技巧

关于广告的构图方式，很多专业的人士会给出很多建议和模板，例如中心集中式、杠杆式、顶视角分散式、折线跳跃式等构图方式，在这里，店小匠就不细细展开讲了，总结出来一个要点就是，要保证消费者的视觉集中。

2、//贴合消费者的色彩偏好

首先，我们的图片广告一定要设计保证色彩明亮、饱和度较高。另外，不同的产品和消费者可能会迎合不一样的色彩。

3、//合适的字体

字体可以传递出很多情绪，可以表现出美丽、权威、重要、优雅、顽皮等风格，但是设计字体要遵循的首要原则是易阅读，第二原则才是贴合产品的调性。

4、//突出产品特点

素材制作一定要突出产品的最大特点，最大限度的展示出产品的功能，在消费者看到广告的时候能第一眼抓住他们的眼球。

二：视频广告的设计要素

1、//封面的重要性

很多视频创作者忽略了视频封面的重要性，在这里，店小匠要给大家强调一下，一个好的视频素材封面是尤为重要的，会直接影响到你广告素材的点击率。因为Facebook在展示你的广告的时候，一般都是不播放状态，只有好的封面才能吸引点击。Tips：用小孩（Baby）、美女（Beauty）、宠物（Pet）做封面，会有效提高点击率。（简称“BBP”原则）。

2、//“三秒”重要原则

视频素材的前3秒至关重要，只有立刻抓住眼球才能吸引受众继续观看我们的视频。在这里店小匠提供三种“前三秒”广告的建议：第一种是视觉触动，用大量的视觉元素抓住消费者的眼球，常见于快时尚服饰，也是SheIn常见的一种广告形式；第二种是情感触动，好的视频广告离不开场景和情感，迅速在广告的前三秒中明确场景和人物关系，可以迅速增强消费者的代入感；

3、//背景音乐

音乐传递的信息和文案同样重要，63%的视频广告观看者会打开背景音乐的播放。

4、//在视频里添加大标题，可提高观看率

5、//注意广告板式的标准

98%的情况下，人们都是通过使用手机这种竖屏的方式观看视频的。所以我们在制作视频广告的过程中要优先匹配移动端的板式标准。

希望大家都能把Fb广告做好，早日爆单。