Facebook投放广告CPM低的原因?
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Facebook投放广告CPM低的原因?

陈渊佳 2021-07-16 提问
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如题,Facebook投放广告CPM低的原因?

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刘丽楠

Facebook CPM(每千次广告曝光成本):每千次广告曝光的平均成本。

使用方式

CPM 是网路广告业在衡量广告行销活动是否符合成本效益时常用的指标,经常用来比较不同广告发布商和行销活动之间的广告成效差异。

计算方式

CPM是将广告行销活动的总花费金额除以曝光次数,再乘以1,000所计算而得(例如,如果您的广告花费是$50美元,共取得10,000次曝光,则您的CPM就是$5美元)。

影响CPM的因素有很多,以下是分析结论:

Facebook账号:BM有太多未通过的广告,会被Facebook判定为垃圾广告主,用该BM投广会有天然的高CPM。

受众:不同的受众在不同的时间会有不同的CPM,同一个受众会有多个广告主竞争展示机会。广告主们数量多且出价高,会提高这个受众群体的CPM。例如美国女性35+拥有最高平均CPM,而广告定位在中国的广告CPM非常低,原因是广告主数量不同且人群转化价值不同。

素材:也是一个CPM影响因素,也是广告主控制CPM最“轻松”的一个环节。在投放广告时,你可以选择单图、视频、轮播图,在其它设置相同的前提条件下,不同的素材形式的CPM会完全不一样。

广告投放时长:长时间不换广告会提高你的广告频次,频次越高,CPM会越来越高。

广告质量排名:你的广告被用户多次点击“不看该广告主的广告”“广告质量低”“举报”会被降低质量排名,排名过低会被Facebook认为是不利于Facebook生态的内容,会通过提高CPM来减少你的广告展示次数。

广告互动排名:你的广告贴互动率过低,互动排名过低会被认为你的产品用户不感兴趣。Facebook会减少用户不感兴趣的广告展示,会通过提高CPM来解决这一问题。

不同产品投同样的受众会有不同的CPM。即使都是投美国35+女性的广告,投服饰类产品和投工具类产品的CPM可能会完全不一样。

改变你的受众人群如果你的广告 frequency ads 较高,说明你现在的目标受众看你的广告频率较高。你可以更改你的受众。将换后的受众进行测试,看新受众的广告表现,如果不好可以停止。

视频重命名并上传如果你的视频是没有满足火的特性,比如只是单纯说明产品的特征 (feature) ,产品折扣信息(50% Off),免运费等。现在用户广告看了太多的广告,FB 广告投放竞争激烈,这类广告大概率是不会激起用户继续观看。用户的不观看,将导致 FB 会认为你的广告不好,降低你的广告投放量,同时你的广告费用将增加。

如果你的视频满足火的特性,但是视频表现不好,可以重新给视频命名并上传至 Facebook。

这种重新上传广告的操作属于广告的重大改变,FB 会重新审核你的广告并当作新广告进行投放,

更改广告前 5 秒,并重新开始跑广投放广告推送到用户面前后,视频前 5 秒决定用户是否继续观看视频。所以对同一视频的前 5 秒进行修改后,上传并测试效果。这个和测试产品时,制作多种素材测试广告一样的原理。

更换新的视频主要看视频是否清晰,视频长度是否合适 (理想长度为 30 秒到 60 秒),视频是否吸引人。

更改广告设置转化时间窗设置从点击后 1 天内,更改点击后 7 天内或浏览后 1 天

如何每次都投出成本最低的广告的有效方法:在你每次测新品时,给你的产品广告素材制作3种样式:单图,视频,轮播图,看哪种广告形式CPM最低。找到最低的广告形式后,不断的换内容,比如测多个单图或多个视频,找到CPC最低的,即可以通过可控手段投出成本最低的广告,直接影响你的ROAS和毛利润率。

回答于 2021-07-16
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韦宇赫

影响Facebook广告CPM的三个最主要因素

第一个因素:广告投放的地区

消费能力越高,市场竞争越激烈的地方,CPM的价格越高。以美国为例,CPM的价格可以去到15-30美金。而相对于亚洲比如香港,台湾,马来西亚,CPM就低很多,大约几美金左右。所以在某种程度来说,CPM是反映市场的竞争度,就是很多人在这个地方投放FB广告,就会相应地拉高广告费用

第二个因素:广告的营销目标

当你开始进行Facebook广告投放的时候,第一项就是要选择你的广告目标。Facebook需要知道你的目标,从而以最低的预算来达到你的目标。比如,你的目标是互动(engagement),那么Facebook就会优先将你的广告派给喜欢互动的人(喜欢评论、点赞、分享的人),从而达到你的目标。除了互动,Facebook广告还有转化的目标,将广告派给在过去有转化记录的人,即在线上购物,加购物车的人。相比较于互动,转化这个目标更有价值,因此CPM会更贵。换句话说,Facebook用较高的费用将有转化价值的用户推送给你。从某种程度说,CPM高代表你的受众价值高。

第三个因素:广告内容的质量

广告内容质量越低,CPM的价格越高。Facebook这样的做法是促使你提供优质的广告内容,否则这个Facebook社交平台充斥着劣质的广告,标题党,假新闻,这样是非常影响用户体验的,最终导致用户流失,反过来又会影响Facebook广告的收益,形成恶性循环。

首先,你要了解Facebook 的优化规则。粉丝页评分过低就直接降低覆盖的人数,我们不难看出,Facebook 一直以来都是以用户体验为主导的。机器学习是怎么判定你的广告给用户的体验是好的呢?答案是点赞、分享、评论等操作。影响 Facebook优化方向的最高排名因素:评论>点赞>回复>分享>分享后互动

其他因素

在一年中特殊的日子里,比如Prime Day、黑五、圣诞节、冬促、年底清仓,或者季度、节假日促销活动,广告主都是大量地涌向Facebook广告的。在这些高峰期,广告竞争将会更加激烈,因此在成本投入上你会付出更多,CPM也会更高。

回答于 2021-07-16
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