2022Q1《BrandOS TOP100出海品牌社媒影响力榜单》(以下简称“榜单”)已于 4月19日发布 ,我们推出了系列文章对榜单进行解读。本文为系列解读的第五篇,主要聚焦工业制造行业细分榜单。
在榜单中,我们将汽车、家电、半导体、能源、安防、工程机械等细分行业品牌划分统一编入工业制造类榜单。
先看行业的整体表现。在《BrandOS TOP100 出海品牌社媒影响力榜单》中,工业制造行业品牌共上榜12个,是上榜第四多的细分行业。
但从该行业品牌在TOP100中的排名可以看到,进入TOP30具备头部影响力的只有名爵汽车;TOP50中则还有TCL、五菱和创想三维三个品牌;工业制造行业品牌在所有行业中的排名有66%以上集中在榜单的腰后部位置。整体而言,工业制造行业出海品牌普遍重视社媒影响力的塑造,但目前仍处于竞争的初级阶段。
而从工业制造行业内的TOP30榜单来看,汽车品牌公司共上榜14个,占行业榜单的46%;其次是家电品牌公司共上榜5个。在工业制造细分榜单中,这两个行业的品牌由于都面向C端用户,因此更注重品牌社媒影响力的构建。同时我们也发现,刚刚在国内登上热搜榜的3D打印机品牌“创想三维”则突破性地进入了汽车和家电品牌居多的行业榜单TOP10,在2022Q1中位居第五名。
那么垂直、小众的3D打印机品牌“创想三维”是如何与注重社媒营销的汽车和家电品牌竞争,并且脱颖而出的呢?创想三维在海外的社媒影响力构建策略又能给同属工业制造行业的其他出海品牌带来哪些启示?在接下来的文章里,我们将结合创想三维的海外社媒营销案例,共同探究。
创想三维:自带出海基因、从0增长600倍,品牌社媒影响力持续提升
创想三维是一家定位于消费市场的桌面级3D打印机制造商,创立于2014年,并于2015年将第一款产品推向海外销售,天然的出海基因给了创想三维在国际市场竞争的驱动力。
2016年,创想三维从代工转向打造自有品牌,2017年4月第一个海外社交媒体主页Facebook全球主页建立。
截至2021年底,创想三维在全球已拥有超过160万顾客,年出货量超过100万台,市场拓展到全球192个国家和地区,其中90%以上的收入来自于海外市场。伴随着打造品牌的目标,在海外社交媒体上行建立影响力成为了创想三维必不可少的手段。
2021Q4的榜单中,创想三维凭借199.2的OS评分获得了总榜第62位;2022Q1榜单中则将OS评分提升至了215.9分,获得了第49位,排名也上升了13位。通过对创想三维粉丝数、发帖数和公开互动书最多的社交主页——Facebook全球页的研究我们可以发现,本季度创想三维品牌社媒影响力的提升,主要来自于两个方面的推动。
1.万物皆可Giveaway,系列活动提升互动
通过OneSight营销云的社交号监控功能,我们可以查看创想三维Facebook全球主页在2022Q1的全部热门帖文。在TOP10帖文中,我们可以明显看到,本季度与#gift 和#giveaway 相关的帖文有4条都进入了热门帖文的前列。
4月9日,创想三维即将迎来8周年的纪念日。于是在2022年的第一季度,创想三维便在社交媒体主页上展开了8周年主题庆祝活动。一方面为8周年预热,另一方面结合8周年庆祝主题,推出#giveaway 活动,通过送奖品的方式,调动粉丝互动。
不只8周年这样的品牌大型营销节点,当新品上线众筹平台时,创想三维也选择通过#giveaway活动来促进众筹的热度。
#GIVEAWAY(免费抽奖)营销方式由来已久,早在6年前亚马逊就为其单独设置了一个功能用来帮助商家引流。而在社交媒体平台上,用户也会主动搜索#GIVEAWAY 相关的活动,并积极地参与其中,属于“屡试不爽”的营销方式。
2.为爱好者服务,展示创意UGC内容
4月17日,在国内社交媒体网站bilibili上,2021百大UP主、B站粉丝近1000万的数码科技媒体人”老师好我叫何同学“发布了一个以3D打印为主题的12分钟10秒视频《我找到了我最喜欢的数码产品,但是...》。这则视频创下了800万+的播放量,并且带动”3D打印“冲上了热搜。
在这则爆款视频中,何同学使用的就是创想三维的3D打印机,并且在其中他说了这样一句话——”3D打印机没有消费者,只有爱好者”。
事实也正是如此,创想三维在海外社交媒体上也聚集了一群3D打印爱好者,并通过展示绝佳的3D打印作品创意和技巧来引发爱好者们的共鸣。
在创想三维Facebook全球主页的TOP10帖文中,除了抽奖互动帖文之外,还有3则与3D打印创意相关的内容。
对创想三维来说,所有的3D打印爱好者都是其潜在客户。因此顶尖的创意和吸引眼球的作品,都会自然而然地将爱好者们聚集在主页上,同时优质作品也将创想三维产品的技术和特征自然地融入其中,达到“种草”的目的。
2022Q1榜单解读 05 结语
工业制造行业品牌普遍呈现工业化程度深、采购决策周期长的特征。因此在行业和品牌在塑造出海品牌社媒影响力的过程中,有着一定的共性和共同趋势。
创想三维作为3D打印机品牌,在工业制造行业中处于既面向C端用户,也需要在B端用户中塑造影响力的位置。因此,无论是giveaway活动的设置,还是用UGC内容聚集爱好者的策略,都值得处于相同行业和背景中的出海品牌收获一些借鉴和参考。