先买后付(Buy Now Pay Later)是指消费者在购买自己心仪的东西时,可以先下单,等货物到达后再支付的方式。同时,用户可以选择分期付款(一般是3-4周,几周内付清),不收取任何利息和手续费。
先买后付市场增长的原因
2020年新冠疫情的爆发,极大的刺激了消费者的线上购买热情,加上全球经济形势严峻和消费者整体购买力呈下降趋势,先买后付模式出现了十分显著的增长。根据Allied Market Research的数据显示,2020年全球先买后付的市场规模达到了906.9亿美金,并预计2021年至2030年间将以45.7%的年复合增长率增长。
先买后付消费者的结构
先买后付目前主要的受众为千禧一代和Z世代的群体,这一部分人群不是银行传统的信用卡客群,而且他们偏好更简单快捷的支付方式。先买后付可以满足他们希望延迟交易金额的需求,帮助他们缓解暂时的收入、财务和债务方面的压力。在2022年的节日季期间,先买后付也推动了网购的增长率,让年轻消费者尽可能地享受假期购物带来的快乐。
·先买后付模式给跨境电商带来的机遇
由于先买后付模式不存在信用卡带来的高债务风险,可以帮助降低消费者在购物时的疑虑,从而帮助卖家降低弃购率。同时,先买后付也能促使消费者购买单价更高的产品,尤其是那些超出消费者能力的商品。通过小额免息分期的方式,降低消费者的心理负担,促使他们下单购买。因此,对于大宗商品的卖家,或者目标消费者是年轻一代的商家来说,先买后付模式也提供了更多的机会与好处。
当然,机遇也代表不确定性。在面对新的浪潮时,商家应该谨慎决策,挑选专业的合作伙伴。海纳互动一直致力于帮助广告主选择最佳的营销解决方案,为客户提供按效果付费的CPA(Cost Per Action)广告服务和定制的潜在购物者人群包(Potential Shopper Data)投放服务,帮助客户将线上的商机和实际的品牌策略相结合,抓住流量红利机会。
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