新冠疫情在很大程度上改变了全球消费者的购物习惯，尤其是欧洲的电商市场迎来了前所未有的高速发展。
然而相较于传统的西欧市场，有这么一片市场常常被很多跨境电商卖家忽略，那就是中东欧地区。近几年来，中东欧地区凭借稳定的经济形式、独特的地理优势以及国家的开放性发展政策脱颖而出，成为新晋的亿级蓝海市场，尤其是其中最大的经济体波兰。
市场潜力大
波兰作为欧盟第六大经济体，电商市场发展空间巨大。
1.根据Gemius 2021年的报告，波兰目前有3000万互联网用户，其中77%的人都有在线上购物过。30%受访者表示他们网购的频率甚至高于传统方式的购物，17%则表示网购是他们面临需要寻找多种产品时的首选。仅在2020年，波兰线上购物的交易额达到153亿欧元，与2019年相比增长了31.4%。
2.波兰消费者更加依赖于本土平台。80%的波兰消费者在有购物需求时，都会首先在波兰本土最大的电商平台Allegro搜索，而最终的成交率也高达60%。目前，Allegro已低调发展成欧洲电商一小巨头。平台每月的访问量高达2200万人，页面流量更是创造了20亿的惊人数据，访问量排在全球前十。据测算，约90%波兰消费者都曾在其电商网站商购买过产品。
我们都知道，在小语种国家进行跨境销售是更加困难的，一方面卖家需要解决翻译难关，一方面还需要进行市场调查，了解当地消费者的喜好。
在此，Allegro会为卖家们提供关于波兰市场趋势、发展潜力、季节性产品缺口、消费者习惯、热门商品等行业动态分析，从而帮助卖家制定更有效的销售策略。Allegro在多个环节提供中文服务，从中文入驻助手、微信公众号再到中文客户经理、直播培训及中国最受欢迎的ERP系统和支付方式对接、平台都尽全力协助卖家拓展波兰和中东欧市场。
一年一度的黑五大促将至，圣诞节也即将到来。不过，你知道波兰还有很多其他的节日吗？如果您对波兰市场有兴趣，那么了解波兰节日习俗，能够帮助您找到更多值得销售的季节性商品，发现更多商机！
·自2022年11月21日至2022年11月28日——Black Week（黑五大促周）
11月最后的一个星期五是全世界消费者喜爱的黑五购物节，在波兰也不例外。不多Allegro将这一促销活动延长至整整8天，因此我们称其为“黑五周”，这是整个波兰最热闹的购物盛典。在去年的Allegro黑五大促周中，平台每天售出超过350万件商品，参加活动的卖家在大促期间出售的商品数量是平日的2.5至3倍。广受消费者欢迎的商品品类包括电子产品、服装，家居家具、玩具甚至更多最受欢迎的商品品类，让各位卖家比较轻松制定选品的策略和方法。不要犹豫是不是应该参加黑五大促，您只需想一想今年可以提供哪些优势商品给平台的千万客户！现在还有机会入驻平台报名参加黑五大促，这一年一度的热卖商机您一定不能错过！
·11月29日——圣安德鲁日
11月29日晚上许多波兰人会和亲朋好友们在玩占卜游戏，庆祝圣安德鲁日。这是一个历史悠久的波兰传统，大家喜欢通过占卜游戏来预测未来，其中流行的占卜方法包括在水中浇蜡看蜡结成的形状，抽卡片，用针刺破写有异性名字的卡片预测未来伴侣的名字，排鞋子预测最先结婚的人等等。圣安德鲁日在波兰是年轻人的聚会，在这时热卖商品包括派对物品、气球、蜡烛、时尚连衣裙等！
·12月6日——圣尼古拉节
在圣诞节的不久前，是圣尼古拉节，它也被称为“小圣诞节”，因为在这个日子里，父母会送小礼物给孩子——将玩具、甜点等放在孩子枕头底下、在袜子里面，或者在放着在窗台的鞋子里！除此之外，孩子们也会在学校互换礼物。实际上，不只是小朋友喜欢参加这样愉快的活动，在公司里很多同事之间也仍在延续这个传统！因此，在12月初各种各样的有趣小物件非常受买家的欢迎，卖家们值得着重推广一些创意或者实用小礼物。
·12月24日——圣诞节
往年，早在11月中波兰消费者会到大卖场疯狂采购圣诞礼物，但今年，大多数人会打消到线下商店购物的念头，而会选择在家通过网络订购所需商品和礼物。说到节前的准备工作，许多人抢购各种各样的圣诞装饰品，圣诞树、圣诞树装饰、室内外led灯串、桌面摆件、圣诞马槽等。圣诞节却主要是送礼物的快乐场合，因此每年12月，五花八门的玩具、电子产品（尤其、儿童和成人服装和配饰、美容配件和家具广受消费者的欢迎。以电子产品为例，最受消费者欢迎的商品品类包括：耳机和扬声器，如JBL（近几年特别明显的趋势）、无人机、望远镜、运动相机、相机、智能清洁机器和立式真空吸尘器、空气净化器、电热水壶、油炸锅、烤面包机、吹风机、直发器及卷发等等。
·Winter Sale冬季大促
圣诞节并不是2022年最后一个提升销量的机会！紧随其后便有另一个大规模的促销活动——冬季大促。冬季大促，就像Black Week，是全平台的活动，覆盖所有的产品类目，旨在为消费者提供超级优惠产品的广泛选择。对于卖家来说，则是清理库存、迎接新年的好机会。
以上就是我们总结的一些有趣的波兰节日，当然波兰的节日还远不止如此，在Allegro平台还有各种季节性的大促活动，如夏季大促、冬季大促等等。Allegro致力于帮助卖家了解波兰的流行趋势，从而更加精确地选品，关注波兰的节日也有利于确保相关的商品在热卖到来时有足够库存。
在今年年初，Allegro收购了本地当日配送物流公司X-Press Couriers，进一步提高仓储和尾程配送的服务质量。随后平台又收购了中东欧最大的电商平台之一的Mall Group a.s.以及蓬勃发展的物流企业WE|DO。现在，Allegro的卖家通过同一个平台就可以将商品销往波兰、捷克共和国、斯洛伐克、斯洛文尼亚、匈牙利和克罗地亚，即零售市场价值超过1.1万亿兹罗提，覆盖超过7000万消费者的市场！
此外，今年Allegro将自己的仓库服务正式推出给国际卖家。一方面，官方仓One Fulfillment的推出，让Allegro平台卖家们能够腾出更多精力专注于选品、定价、推广、发展新客户等提升销量的环节。另一方面，官方仓One Fulfillment为平台卖家们提供优质涵盖货物存储、分拣、打包、发货、派送以及售后客服等全链条物流环节的优质物流服务，也同时提高了平台买家在Allegro平台上的购物体验。
因此，如果卖家们正在考虑布局中东欧市场，那么选择入驻Allegro将是最好的机会，利用平台迅速扩张的优势，卖家可以在最短时间内在这片市场站稳脚跟。
①除了零成本开店以外，在平台给新入驻卖家的欢迎福利包中，新卖家可以在最初几个月享受高达100%的销售佣金减免，还可以获得免费的排名往前促销服务。
②在极少数平台要收取上架费的类目中，新卖家可以享受免费上架，并且还可以免费开通专业版的包月服务，使用各种销售分析工具，从而实时掌握自己的业务情况。
③得益于平台中文团队的支持，以及平台准备各种中文培训材料，中国卖家们也完全可以得心应手地利用平台提供的各种资源，尽快在波兰市场布局。
注册账户的基本流程如下
1.填写你公司的信息来创建账户
2.设置收款账户
3.上传公司文件（营业执照）进行验证
4.设置销售条款（如您店铺的退货政策、投诉政策）
5.上架第一件商品！
若在入驻过程中卖家遇到任何问题，平台提供中文入驻助理服务。此外，为了便利中国卖家开店，平台不要求卖家翻译任何文件，直接上传中文版就可以，非常简单！
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