今年以来，在抖音直播间出现了一些新面孔——网易旗下的《蛋仔派对》；三七手游官方账号等等游戏厂商和其旗下游戏官方账号都已经在试水直播带货，试图将其作为一种新型促销方式和营销手段。
而将视角拉长至整个行业也能发现目前游戏电商带货正处于上升期，近30天，销售额达250w~500w；
DataEye研究院好奇游戏+电商在当前发展到了什么程度，游戏与抖音电商的配合又达成了怎样的效果？
DataEye研究院今天从数据出发，看看各游戏在抖音做直播带货的情况。
声明：以下为DataEye研究院独立观察，并非抖音参与，也非商业推广。正、反观点都有，均基于各方公开数据。
一、网易、三七带货，成绩如何？
1、目前入局的厂商、游戏有哪些？
根据抖音带货达人-游戏榜单，近30天数据显示：网易、三七、朝夕光年、恺英、雷霆、腾讯纷纷在抖音开启直播带货，其中三七是用官方账号带货，网易和雷霆是官方账号与旗下手游账号一同开播，其他厂商是用旗下手游账号进行直播带货。
从账号粉丝总量来看：除了网易旗下的《蛋仔派对》和《第五人格》粉丝突破百万，其他账号粉丝都在十万量级。一方面，与厂商入局时间和运营账号策略相关，另一方面，也于游戏类型相关。《蛋仔派对》本身是强社交性的游戏属性加上以地图UGC创作，意味着玩家可以在平台不断给游戏输送新内容。
从带货数据来看：网易开启带货的三个账号表现数据都很不错；其次，我们注意到朝夕光年旗下的《神仙道3》表现也不错，近90天突破200万，且已经形成直播规律。
2、带货商品总览
游戏厂商带货的商品主要分为两类：游戏充值服务（包括道具、时装）和游戏周边产品，除了《王者荣耀》是开了周边旗舰店专门带货周边产品，其他游戏厂商的带货主要收入均是来自于游戏充值服务。
3、开播游戏有哪些共性。
游戏中带有社交属性（往往是大DAU游戏）需要多人组队参与，会与直播带货或抖音平台比较贴合。
其次，需要游戏中有可以“氪金”的点，角色有能拥有大量时装/皮肤等装饰性内容或能提升排名、等级的游戏道具。对应休闲养成、IP衍生、社交等几种MMORPG玩家的主要需求场景放出，来做限量的直购或抢购。
4、案例拆解
从目前的情况来看，游戏厂商直播带货呈现出“一超多强”的局面。
一超是指网易，目前的《蛋仔派对》、《第五人格》在直播带货中取得了较为可观的成绩；雷霆、恺英、朝夕光年、腾讯不断入局，形成了“多强”局面。
接下来，我们具体来看看《蛋仔派对》、《神仙道3》是怎么做直播带货的。
·多平台预告，游戏多方联动，直播形式电商化。
《蛋仔派对》从今年5月开始试水抖音直播带货，直播带货的频率并不高，几乎是一周一次，且每次直播都有“特定主题”，一般围绕“时事热点”、“游戏周年庆”、“新赛季开启”、“游戏IP联动”，一方面这个直播频次不会让玩家感觉疲惫，另一方面以IP联动、游戏周年庆等等为主题的直播可以进一步带动游戏的热度，同时直播带货也能够促进消费。
在宣传预热上，《蛋仔派对》几乎做到全渠道铺开，利用社媒平台大规模预热，尽可能全力触达用户。但这种模式也归功于《蛋仔派对》此前在社媒平台的内容运营，为社媒平台积累了一批粉丝。
在直播形式上，《蛋仔派对》采用两位主播边讲解边展示，推出了0.01元抢60蛋币以及9.2折蛋币充值优惠从而吸引玩家进入直播间。除此之外，《蛋仔派对》还邀请KOL参与直播，为直播预热，提高热度。
·高频次直播，买就送礼包。
朝夕光年旗下的《神仙道3》从今年6月开始几乎每天直播，一场直播的平均时长在6个小时左右，固定在下午开播，晚上结束。
而直播带货的商品以“代金券礼包”为主，从百元到千元价格不等，其中销量最好的商品为“328元”的代金券。我们注意到，带货商品中也有一款“0.1元”秒杀的福利商品，利用福利商品吸引玩家，这也是传统电商带货管用的策略之一。
二、如何解读游戏直播“电商化”？
（一）有何目的？
受众/用户视角：
1、卖游戏却不播游戏，真人主播内容有一定差异化、趣味性；
游戏直播电商化意味着玩家可以通过直播平台直接购买游戏充值服务或相关的周边产品，一方面带来了价格优惠，另一方面真人主播的直播内容为玩家提供了更加直观的购买体验，同时还能够通过直播了解游戏的实际情况和其他玩家的评价，从而更好地决策是否购买。
此外，也为玩家提供了更多的互动和参与机会，他们可以在直播过程中与主播和其他玩家交流，分享游戏心得和建议。
2、选品如果比较刚需（比如日用品），消费者不一定是游戏玩家；
目前，游戏厂商的选品还较为“局限”，主要是围绕游戏本身衍生出来的产品。但往下继续发展，厂商将选品专业化，延伸至日用品、食品饮料等通用类目，受众群体就不再只是游戏玩家了。再加之，近期“李佳琦”事件，多多少少对直播带货有一定冲击，不少商家自播开始发力，游戏厂商此时入局也是为消费者提供了多一种选择。
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