品牌案列|Oster小家电品牌如何掘金巴西蓝海市场？

Oster是美国的一个小家电品牌，其在全球多个国家和地区都有售卖，并开设了多个官网，但我们会发现其在巴西的官网流量是最高的。

PART ONE

市场分析

根据similarweb数据显示，Oster巴西官网的流量达到了110万，而其在美国的官网流量却只有9.6万。

全球绝大多数国家都对小家电产品有较高需求，其中以欧美市场尤为突出。

根据statistic数据显示，2021年美洲和欧洲小家电销量占全球市场的41%。不过需要注意的是，欧美市场虽然需求可观，但同时竞争也很激烈。

用户分析

根据similarweb数据显示，Oster官网女性用户占比为53.08%，男性用户占比为46.92%，且年龄主要集中在25岁到44岁之间。

可见其主要目标受众就是中青年家庭主妇和独居人士。

流量分析

根据similarweb数据显示，Oster官网的流量主要来自于付费搜索（4.13%）、直接访问流量（30.35%）以及自然搜索流量（19.07%）。

PART TWO

转化提升

多样化的产品线

Oster提供多种类型的小家电产品，从厨房电器到生活家电都有覆盖，同时，Oster还在积极开拓宠物家电领域。

这既能满足不同消费者的需求，也能满足消费者多样化的需求。此外，这也能增加消费者购买的可能性，进而提升消费者忠诚度。

购买指南

小家电种类繁多，Oster的受众又偏年轻化，这其中大概率有很大一部分是厨房小白，因此不管是美食烹饪，还是厨具选购，对于他们来说都是一件较为陌生的事情。

为降低购买门槛，Oster在每一种产品列表上方都设计购买指南版块，这是能够帮助消费者选择出自己心仪的产品的。

留言板

为解答用户疑问，也为了降低客服成本，Oster在产品详情页最下方，设计了留言版块。

Oster会针对消费者的提问，给出最准确的回答。

配件匹配

电器类产品使用久了不免会存在零部件损坏的情况，因为为消费者提供适合的配件，不仅是售后服务的关键一环，同时也能为网站带来更多销量。