大家好，关于ASA的关键词，还有一个争议很大的问题，就是「要不要投自己的品牌词」。

很多人不想投品牌词的原因是：品牌词已经是排名第一了，再去买品牌词的广告，不仅会导致品牌词自然量的流失，还会造成ASA预算的浪费。

实际情况并非如此，我的观点是，大部分产品都应该投放自己的品牌词，既可以起到品牌保护作用，又会有很好的广告效果。

品牌保护作用

很多人认为品牌词投ASA会分走自然量，不投ASA就不会造成自然量分流。

这种理解是错的，其实更可能出现的情况是：

1/自己投自家品牌词，品牌词的自然量会分到自家ASA广告

2/自己不投自家品牌词，品牌词的自然量会分到竞品ASA广告

我们可以看到，如果一个产品的品牌词有足够的热度，必然会被竞品投放。

如果我们在ASA不投品牌词，品牌词的曝光量必然会被竞品买走；在其他渠道买到的曝光越多，消耗越多，就有越多的品牌词搜索量，如果不做品牌保护，整体损失也就越大。

虽然其他竞品投放我们的品牌词时会有成本高、转化低等问题，但是只要有竞品持续投放，就说明会被抢走品牌流量（这也是为什么我们要投其他产品的品牌词）。

与其说ASA投放品牌词在抢自己的品牌自然流量，不如理解为ASA投放品牌词是在与其他竞品夺回本应该属于自己的品牌自然流量。

品牌词广告效果

投放品牌词的另一个好处是，品牌词的投放数据实在比其他关键词优质多了！

量多且便宜，品牌词既提供了大量的展示、点击、安装，也是拉低整体账户成本的主力。

因为产品投放自家品牌词的权重占有绝对的优势，所以可以以极低点击成本获得广告曝光；投放行业词时，产品权重没有优势，投放竞品词时，产品权重甚至处于劣势，所以竞价成本非常高，而且分到的展示量占比也不会很高。

比如下面这款产品，投放品牌词可以让账户整体的日均安装量维持在140，且成本控制到15以下；

不投品牌词，只靠竞价难度更大（价高、量少）的竞品词和行业词，会让账户整体成本提升到25，且每日的安装量只剩40。

那为什么不把品牌词的预算挪到竞品词和行业词呢？

因为真的消耗不出去，如果想要在竞品词和行业词买到更多量，势必要提高竞价，成本也会更高。

总结

还是文章最开始的观点，基本上所有产品都应该投放自家的品牌词。品牌词保护与优质的广告效果，也是ASA最重要的作用了。不投品牌词反而投放其他词则是舍本逐末了。

甚至对于那些本不打算投放ASA的产品，我也建议要维持最低的投放品牌词的预算，其他词和其他广告位可以不投，品牌保护还是很有必要做的。