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感恩节网一冲刺!这些品类正在eBay热卖
小亿
3051
2023-11-17
叮咚!感恩节倒计时8天!感恩节是欧美国家重要的传统节日,节日假期一般从11月的第四个星期四持续到星期天,人们迎来一个短暂的小假期,而这也是海外购物血拼季的开始——紧随其后的是“黑五”、“网一”等大促日,这就是跨境人搓搓手期待的网络周(Cyber Week)了!

叮咚!感恩节倒计时8天!感恩节是欧美国家重要的传统节日,节日假期一般从11月的第四个星期四持续到星期天,人们迎来一个短暂的小假期,而这也是海外购物血拼季的开始——紧随其后的是“黑五”、“网一”等大促日,这就是跨境人搓搓手期待的网络周(Cyber Week)了!

浓浓的亲情+满满的购物与送礼氛围+大力度的折扣,buff叠满了!据美国零售联合会(NRF)的数据,2022年感恩节后的周末,有1.967亿美国人在线上和线下购物,创下历史新高。其中,42%的感恩节周末购物者的首选目的地是网购。

跨境卖家如何搭载感恩节和网络周,迎来第一波旺季销量高峰?本期e洞·见带你上车!

网络周仍是旺季促销的重要锚点

“网络周”销售节点不容错过

旺季大促来袭,市场预期包括网络周在内的年终旺季销售总体呈上升趋势。根据Adobe最新的调研数据,今年假日购物季期间(11月1日至12月31日),美国电商销售额将达到2218亿美元,同比增长4.8%。其中,网络周(包括感恩节、黑色星期五和网络星期一)预计将推动372亿美元的电商销售,同比增长5.4%,占整个假日季总销售额的16.8%。

值得注意的是,Adobe预计今年“网一”将为美国市场将带来创纪录的120亿美元销售额,是假日季乃至今年最大的购物日。在大幅折扣和特别优惠的推动下,“网一”、“黑五”等大促日仍是旺季促销的重要锚点。

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2023年美国网络周电商销售预测

海淘便宜货备受海外消费者青睐

热卖品类方面,电子产品、服装、家具家居用品、杂货和玩具将贡献1442亿美元的销售额,占美国今年假日季总销售额的一半以上。上述品类仍然是推动在线零售收入增长的主要驱动力。其中,电子产品499亿美元(同比增长3.4%),家居家具用品266亿美元(同比增长4.7%),玩具78亿美元(同比增长5.4%)。

另一方面,由于商家要应对不确定的消费环境,同时消费者要继续面对不断上涨的生活成本压力,今年假日季的商品折扣力度或将创下历史新高,Adobe预计假日季最大幅度的折扣将在网络周期间出现。因此,对消费者来说,网络周将会成为寻找便宜货的最佳购物时机。

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2023年美国假日季各品类最大折扣日预测

2023年感恩节促销攻略

传统上,感恩节被视为假日季(Holiday Season)的正式开端,由此形成良好的销售与营销节奏,可以帮助卖家更加从容地应对网一、圣诞节等多个销售节点。下面,让我们聚焦感恩节,抓住这一波节日营销的“及时雨”!

在eBay平台上,与感恩节相关的物品搜索量正在迅速攀升,目前以下关键词的搜索热度居于前列:

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整体来看,以下三大选品方向值得大中华地区卖家关注:

厨房用品

在北美地区,感恩节晚餐是一年中最重要的一餐,全家人团聚在一起吃火鸡,享受大量的美味佳肴,厨房类用品一直都是感恩节的重要选品。

·厨房家电与厨具

欧美家庭中常用的厨房家电,如电动搅拌机、高压锅、慢炖锅、平底锅、冷却架等,消费者非常关注其大促优惠,等待时机下单。与感恩节食物有关的厨具,比如上菜用的大浅盘、刀具、砧板、糕点盘、松饼烤盘以及其他烘焙用具等都是该细分类目的销量担当。而更具创意的厨具工具、摆盘可能会成为突出重围的关键。

·一次性环保餐具

除了传统的聚会,人们在感恩节期间还会举办小的聚会,在人多的情况下选择一次性的餐饮用具,既方便卫生又省事,e洞·见建议卖家选择纸质等环保材质的一次性餐具。

·厨房清洁与收纳用品

节日聚餐聚会后的打扫与收纳需求,也让抹布、清洁用品、厨房收纳用品迎来一个不错的销售高峰。

家居装饰品

后疫情时代,人们都很珍惜每一个能够正常度过的节日,尤其是让传统节日看起来更加“典型”,更有氛围感。而装饰品可以让人们对节日的感受更加特别,让每一人都拥有过节的好心情。常见的感恩节家居装饰包括:

·家居装饰用品

餐桌装饰品,如桌布、餐具、餐巾、杯垫;家居环境装饰,如墙上装饰、门挂饰、花园旗、装饰性横幅与花环、充气装饰等;聚会派对用品,如相框、蜡烛、小摆件、彩带、LED装饰灯、拍照道具等。

·感恩节元素

感恩字样、火鸡与鸡腿造型、南瓜/、枫叶等秋季叶子、玉米等食物造型、印第安元素。

·感恩节经典颜色

橙色、绿色、黄色。

除了感恩节主题装饰,其他季节性元素在感恩节期间也广受欢迎,比如:

·橄榄球

每年9月,美国橄榄球联赛(NFL)赛季开始,于次年2月结束。感恩节假期也是美国人观看橄榄球赛的日子,在这期间橄榄球的热度将急剧上升。将橄榄球与感恩节二者的元素相结合,可以在感恩节期间吸引更多的流量与销量。

·冬季与假日元素

感恩节一过,冬季的感受就更加强烈了,同时人们陆续迎来感恩节、圣诞节、元旦等假日,卖家可以将一些符合冬季、假日主题的装饰一并上架,延长选品的销售周期。比如颜色上搭配红色、橙色、黄色和棕色等典型秋冬色调,元素上搭配枫叶、落叶、松果、南瓜、地精、侏儒等季节性风物。

互动类与益智类玩具

感恩节是外国人家庭团聚的节日,一些益智类、棋牌类玩具也是很多家庭进行娱乐活动的选择。另外,能让众人一起互动的游戏、适合小朋友的DIY创意手作也是不错的选品方面。对于互动类、益智类玩具,我们建议卖家随产品附上详细的使用说明书,如此更好地提升买家的体验感,促进流量和转化率。

另外,感恩节在外国人心中是一个充满了仪式感的节日,除了选品和折扣,针对节日特点做好场景化营销,吸引消费者的注意力,从而促进销售转化,也是突围感恩节销售的一个重要方向。

感恩节四大场景营销

·亲友团聚

感恩节期间,亲朋好友互动更加频繁,在展示商品的同时加入亲友互动,表达感恩的场景,可以增强买家的代入感。

·清洁收纳

节日期间,保持室内环境的卫生与整洁尤为重要,搭配一些打扫卫生、整理收纳的场景,可以更好地呈现家居清洁与收纳类产品,展示其配置、功能与使用效果。

·家居装饰

家居装饰是增强节日氛围感的神器,卖家在展示商品时附上与家人一起动手DIY家居装饰全过程的视频或图像,让买家更直观地感受产品效果,激发购物欲望。

·装扮时刻

节日期间,人们会花费更多的精力来装扮自己。服饰、美妆、护肤类商家可以在制作素材时展示穿搭分享、护肤与妆容教程等。

如今消费者假日季购物的时间在提前,虽然感恩节不再是假日购物的起点,但这五天购物期仍然在整个假日季中发挥着重要作用,也是跨境卖家不愿错过的大促关键期!祝各位跨境卖家buff叠满,旺季冲!冲!冲!

数据来源

【1】https://nrf.com/media-center/press-releases/record-1967-million-consumers-shop-over-thanksgiving-holiday-weekend

【2】https://news.adobe.com/news/news-details/2023/Adobe-Forecasts-221.8-Billion-U.S.-Holiday-Season-Online-Cyber-Monday-To-Top-12-Billion-default.aspx/default.aspx

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