正在热播的《花儿与少年·丝路季》第一站走进沙特，第一集就出现了不少让出海人倍感熟悉的元素：秦海璐口中说出的“2030愿景”，物流中心待投递的SHEIN快件，还有喜欢网购中国用品的利雅得居民：从移动风扇到扫地机器人再到汽车都是“made in China”。

对于广大出海人来说，中东地区也是近几年绝对的热门市场。它不仅代表着庞大的资本，也意味着非常多值得探索的商业机会。

中东市场究竟有多大吸引力？哪些赛道值得关注？本期iPayLinks观察一起聊聊中东市场。

01 中东市场特点分析

中东地区横跨欧亚非三个大洲，共22个经济体，是我国“一带一路”倡议建设的重要地区。

2022年海湾六国人均GDP高达3.4万美元，高于新兴市场经济体1.4万美元，处于全球前列，经济发展程度较高，消费市场前景广阔。据国际货币基金组织发布的最新一期《中东和中亚地区经济展望》报告，尽管面临着全球性的冲击，2022年，中东北非地区的经济增长依然超出了预期，实际GDP增长率达到5.3%。

从人口结构来看，海湾六国劳动力人口约有4300万，占总人口的74%，高于世界世界平均水平65%，海湾六国整体人口结构呈年轻化。

从经济结构来看，海湾六国经济结构较为单一，石油和天然气是其主要的支柱产业，制造业等非石油产业对外依赖严重。

在2030方案中，沙特鼓励外国人创办中小企业，依靠外资发展新兴产业，新能源和以云计算为代表的数字化是关键词。

类似的转型计划还有阿联酋“面向未来50年国家发展战略”，科威特的“2035国家愿景”，卡塔尔的“2030国家愿景”，阿曼的“2040国家愿景”以及埃及的“振兴计划”。随着中东地区大力推动经济多元化发展，中国企业“出海”中东也正进入新阶段。

02 哪些赛道值得关注

多元化经济转型驱动下，中东电商、物流、社交娱乐、金融科技行业发展迅猛。

除了依然强劲的基建产业，新能源汽车、光伏产业也是寻求能源结构转型的沙特等海湾国家目前蓬勃发展的赛道；物流领域，顺丰、“三通一达”、极兔、iMile等物流企业已经进驻了中东多个国家；游戏电竞、社交娱乐等领域的中国公司在海湾国家一直有良好收益……数据显示，中东游戏产业正以每年20%左右的速度增长，根据Snapchat发布的《2022中东手游白皮书》，沙特3595万人口中有约2420万的手游玩家，有付费意愿的用户超过60%，其手游ARPU更是高居全球首位达270美元。

03 掘金中东要注意什么

当地的文化宗教和法律

在阿拉伯世界，出海企业稍有不慎就会踩到一些意想不到的禁区：许多带有性和浪漫色彩的东西在广义上绝对禁止；商品logo不能使用十字型的图案和造型，更不能用六角星形（与以色列的国旗图案相似）……本地化对中东电商来说尤为重要。

企业在中东发展同样绕不开合法合规的问题。目前，全球各国网络安全与隐私保护法规日趋完善，数据安全逐渐成为各国立法的重点，中东地区的数据保护法律和执法实践也正在迅速发展。

例如，沙特最新修订的《个人数据保护法》在2023年9月14日起施行，且具有治外法权，适用于沙特境内的所有个人数据处理以及在沙特以外进行的与沙特数据主体相关的所有个人数据处理，违规者将面临高达130万美元的巨额罚款。这要求出海中东的企业深谙当地与数据安全相关的政策法规，在政策合规层面不出纰漏。

贸易上下游的支付和物流环节

《2022全球支付报告》显示，在中东电商支付方式的使用中，信用卡占据了31%的市场份额，数字钱包占17%，银行转账占16%，货到付款占14%，借记卡占13%。但是在线下销售场景中，现金支付还是占据44%的市场份额，信用卡成为仅次于现金的第二大支付方式。

中东许多国家的百姓没有把钱存到银行的习惯，大多用户往往选择货到付款，如果被拒收，平台净亏。快速便捷的支付解决方案、海外本地支付渠道和多种结算方式，不仅有利于卖家提升消费者购买体验，更能在资金合规安全的前提下确保业务的流畅、高效。

在物流环节，Wamda Capital发布的一篇文章指出，沙特物流成本可高达中国的20倍。除了沙漠长途配送难，中东末端配送还需要面对地址规划不清晰等问题。

iPayLinks观察：

中东地区的市场开放和数字化转型释放了巨大红利，对中国企业而言，充满了无限吸引力。机遇与挑战并存，对即将入局中东的中国企业而言，需要强有力的本地资源支持和绝对优质的服务体系来构建出更强的竞争力。

iPayLinks全球支付能力覆盖全球150+国家和地区，围绕出海企业的多样化需求，已经建立了平台收款、外贸收款、全球收单、VAT税务缴纳、出口退税等多元化产品体系。

iPayLinks基于全球市场打造的一站式跨境收付款解决方案正以差异化的产品与服务满足跨境电商的本地化需求，助力更多中国企业展业全球。