一条成功的广告离不开人类的创造力，相比于定位准确、价格合理，「广告素材是否引人注目」才是赢得消费者关注的关键。
有创意的好内容所带来的收入可能比一般素材要高出数百倍，然而在众多版本中百里挑一也绝非易事。
本文将从5个方面和你分享一些制胜法宝，帮助你找到爆款素材、发挥素材潜力、利用AI迭代升级并有效监测效果表现。
1 找到表现最好的那个！
寻找爆款素材的过程就像淘金，有时你会在看似很有潜力的素材中迷失自我，最后才能拨云见日，那么如何才能找到真正的爆款素材？
「一看便知」
爆款素材通常一眼就能看出来。它的效果最好，展示次数最多，在预算消耗中占据的比例也最高。
评估效果与表现
各方面都占据了大头的广告素材，最终带来的转化率如何呢？这些素材是否为留存率、生命周期价值（LTV）或广告支出回报率（ROAS）带来了明显改善？评估核心指标是进一步确认素材效果的重要一步。
实际的投放效果
你可以在测试环境中不断打磨素材，但实践才是检验真理的唯一标准。「量产」之后，这些素材的表现是否依然坚挺，能否超越了广告组中其它素材，这些都是我们关注的重点。
成功的广告不仅要跑量高、效果好，也要有出色的触达量和转化率。只有同时满足这些要求的素材才是真正的爆款素材。
2 发掘素材潜力，就像挤柠檬
找到爆款素材之后，就可以高枕无忧了吗？不是的。如果在这时松懈下来，你会错过乘胜追击的好机会。
要想获得最好的效果，就要充分挤出每一滴柠檬汁。做法如下：
拓展渠道
首先要明确，你的爆款素材是只适用于某些垂直领域，还是可用于全渠道投放。可以通过提高广告预算，在更多平台、国家或目标市场投放，测试其可扩展性，以便让素材在更大范围内发挥作用。
打磨迭代
在构思和制作过程中，我们可以通过「最小可行产品」（MVP）广告，快速测试和验证广告效果。但有潜力的素材通常还要经历多次迭代，因此你需要不断根据品牌定位和信息对其进行完善。
调整优化
通过配音、添加字幕或调整文本等本地化工作，为不同受众调整素材。也可以通过修改大小、宽高比、视频长度或叠加要素来适应不同平台的用户偏好，优化各渠道的广告表现。
3 挤出每一滴柠檬汁
不断完善和迭代爆款素材就像持续榨干柠檬汁的过程，找到让素材脱颖而出的关键要素包括：
复盘
回顾历史素材，分析哪些群体反响最好。你是否能从这些素材中找到一些共同点？比如表达方式、风格、观感等。是否有一些要素总在重复出现？
查看数据
通过数据和指标发掘背后原因。是吸引率还是停留率更高？还是视频观看时间/完整观看比例高出了同类广告？
命名
建立一套系统对广告或内容进行命名和管理，跟踪和对比不同版本素材的表现。借助AI完成这项工作尤为高效，具体内容请见下文。
多版本测试
对素材中的不同要素（如吸引点、配色方案、背景或结尾）进行测试，找出表现最佳的要素。
要素间的平衡
在分析和调整素材时，注意不要破坏要素间的平衡。有时，各个要素的协同作用才能相得益彰。
对制胜要素重新组合
你也可以考虑将表现优秀的要素与成功素材重新组合，避免「重复造轮子」。例如，可以保留一些高效的吸引点，但替换掉核心信息（比如正文），或测试各种结束画面。这样你就可以在保留高效要素的同时对其他部分进行优化。
总而言之，我们应将目光放长远，关注营销策略的长期可用性和适应性。评估制胜广告的通用性、可扩展性和优化潜力，有助于提高营销活动的长期效果。
4 借助AI全面升级
AI为营销领域带来了变革。我们已对ChatGPT和Midjourney等工具十分熟悉了，而营销类AI工具的涌现也在以惊人的速度改变着这一行业的格局。
有了AI，我们可以从多个层面对素材进行分析：
投放周期
根据投放周期（长期或短期）等因素对视频进行分类，评估这些因素对效果的影响。
识别场景
识别视频中的不同场景，例如开头、结尾、动画或用户生成内容片段，了解各场景对整体表现的影响。
借助模型进行逐帧分析
借助模型对画面进行逐帧分析，将其分解为基本要素。例如，在赛车广告中，AI可以识别背景、汽车颜色、路标等。
你可以结合细颗粒度场景和要素数据，以及各渠道和移动衡量平台（MMP）的指标，以前所未有的方式制定营销策略，优化广告素材。
总结来说，AI能够帮助营销人员识别并标记素材中的要素，准确识别出高效要素；同时轻松创建多版本素材，与手动操作相比成本大幅降低。有时AI甚至会生成让你眼前一亮的组合。
5 不断监测素材效果
即使是爆款素材也无法长盛不衰。要保持素材的强劲效果，可以考虑采取以下做法：
监测素材效果衰退
密切关注点击率（CTR）、每千次互动（IPM）和触达率等关键KPI。这些指标并不是一成不变的，它们一般会在到达顶峰之后逐渐下降。关注指标可以帮助我们尽早发现素材效果衰退，及时采取措施。
「弗兰肯斯坦」策略
「弗兰肯斯坦」策略指对爆款素材进行变化和迭代。它指的并不是将旧素材替换掉，而是不断为其注入新的活力。你可以进行A/B测试，将他们与原素材表现进行比较，确保素材不偏离正确的方向。
同步测试不能停
在数字营销领域，创新始终是营销人员的终极武器。只有不断测试新思路，才能扩大广告影响力，让你的营销活动立于不败之地。保持持续测试是你的安全网，同时能帮助你与更多领域的受众建立联系。
此外，也要对不同品牌信息、素材、广告形式和渠道进行持续测试，这样才能在守住城池的同时开拓新的疆域。
