苹果近日宣布将按照《数字市场法案》(DMA)的要求在欧盟地区对系统进行修改。此消息一出便在行业内引发激烈讨论,许多企业和开发者表示大感失望,敦促立法者对此采取措施。
尽管如此,我们的分析表明,应用开发者是否应过渡至新方案受到多种因素影响,在某些情况下,新方案确实是可取的。
不管怎样,苹果在欧盟地区开放侧载、允许在其他平台下载应用的规定无疑将对用户体验、应用开发者和整个移动市场产生巨大影响。
本文将主要对苹果新规进行解析,帮助开发者做出明智选择。
背景回顾
在探讨数据之前,让我们对苹果发布的最新消息进行一下快速回顾。
从苹果发布的消息中可以看出,Apple对欧盟地区的iOS、App Store、支付服务、Safari、Webkit等服务产品的大部分核心功能进行了一系列更新。
其中,对市场影响最大的一项新规是允许用户从其他应用商店(或应用平台)下载iOS应用程序,同时根据新发布的商业条款向应用程序收费。
在新模式下,应用开发者可以选择沿用当前规则、转战其他应用商店或将两者结合起来。此外,开发者也可以选择在App Store内使用新规则或沿用当前规则。
影响因素
对于开发者来说,当前最关键的问题在于:哪种方案更有利?
显然,应用内购买费用是一个非常重要的决定因素,但计费规则并不复杂(苹果也提供了费用计算器)。除此之外,也有其他因素需要考虑:
01 覆盖范围
App Store目前仅要求应用为通过App Store进行应用内购买的数字商品和服务付费,如用户在游戏中购买的50个金币或订阅服务。
这样看来,对于那些不涉及App Store付费的应用程序(如购物、旅行、交通、外卖、社交等),它们本不需要向Apple付费,为什么要选择新方案呢?
答案显然与曝光度有关。这些应用可以在新平台中获得更多推动增长的机会。比如Meta Marketplace和微软商店,哪个企业不愿在如此有潜力的平台上分一杯羹呢?
02 开发成本
但需注意的是,入驻新平台和启用其他支付方式都可能会涉及高昂的开发成本。
03 商业模式
一些应用主要通过广告盈利(例如超休闲游戏或社交类应用),在当前方案下不需要向App Store支付任何费用,对于它们来说,为什么要采用新方案呢?例如,对于大型超休闲游戏来说,由于游戏本身的利润微薄,因此它们可能不会接受0.5欧元每次的安装费用。但对于社交类应用来说,它们可能愿意付费来扩大受众范围,建立更广阔的「社交领地」。
04 应用规模
对于大型应用来说,100万次安装后每次0.5欧元的安装成本并不是个小数目……
05 其他费用
应用程序需要支付的并非只有Apple相关的费用,可能还涉及地方税这类显性成本,也可能涉及其他平台相关的隐形成本。
06 衡量
在新平台中如何进行有效衡量?Apple已明确表示ATT依然适用,但SKAN的情况如何呢?
07 长远发展
对于小型应用来说,新方案更为有利。但像所有企业一样,小型应用也要寻求发展,在得到投资之后也会扩大规模。因此长远来看,小型应用也会受到影响,此外在新旧方案和各个平台之间切换是否易于操作也尚不清晰。
因此,要回答这个最重要的问题,我们只能说:视情况而定。
哪些App受核心技术使用费
的影响更大?
核心技术使用费:Core Technology Fee,指年安装量(包括App Store和侧载)超过100万次的App,开发者需要为超出的部分,按照每年、每个用户、首次安装支付0.5欧元的标准,向苹果付费。
为了解核心技术使用费对应用开发者的潜在影响,我们对2023年欧盟地区数万个iOS应用超过20亿的安装量数据进行了分析。我们发现在年安装量大于10,000的应用中,有4.2%的应用符合新模式下需支付核心技术使用费的标准,这已占到了相当大的比例。
同时在意料之中的是,各品类间的数据差异显著。
购物、美食佳饮和旅游行业的大型应用占比较高,由于此类应用内的交易是在App Store以外的地方进行的,并不涉及在App Store内销售数字商品或服务,目前无需支付任何费用。那么,在什么情况下它们可以选择采用新方案呢?
此外,去年生成式AI应用一枝独秀,在大型应用中占据了最高的份额,因此可能需要支付的核心技术使用费也较高。而另一方面,多数应用采取了订阅模式,也就是说它们在当前模式下支付了30%的费用(第二年起15%)。因此新模式对它们来说会是个更好的选择吗?
应该如何选择呢?
用我们的模型来辅助决策吧
在面临选择时,显然细节决定成败。
为了帮助您考虑到所有细节,我们在Desmos上创建了一个模型,您可以在其中选择策略,了解哪种方案对您更有利。
在这些图表中,我们选取了三个因素:
x=收入
y=新模式费用-当前模式费用
z=激活
理论上来说,由于y轴代表两个支付模式之间的差值,因此y<0时,代表此时选择新模式更有利。但请注意,正如我们在上文中所说,通常实际情况中还要考虑许多其他因素。
对于小型企业(根据Apple小型企业计划的标准,年收入低于100万美元的应用均属小型企业),请使用此模型并按照左栏的说明进行操作。
对于较大的企业,请使用此模型并按照左栏的说明进行操作。
让我们举例说明如何操作:
大型企业
1.数字商品和服务,年安装量10,000,000次
如果您的收入超过5000万欧元,建议过渡到新方案。
2.非数字商品和服务,年安装量10,000,000次
建议继续使用当前方案。
小型企业
数字商品和服务或非数字商品和服务(适用相同条款),每年安装800,000次
建议过渡到新方案。
要点总结
苹果开放侧载无疑是一个令人兴奋的好消息。但就不同应用的业务性质而言,新方案的可行性就因人而异了。
虽然一些开发者对苹果在欧盟地区的政策变化感到失望,但我们的分析表明,在某些情况下这样的变化确实是有利的,对于目前参加了App Store小型企业计划且年安装量低于100万次的应用程序,以及上文中提到的规模较大的应用程序都是如此。
现在,我们需要做的就是等待欧盟委员会的决定了。情况可能仍会不断发展,我们也将持续跟进,为您带来最新进展。