利用自动化和人工智能来发现和测试新关键字

您为Apple Search Ads（ASA）广告系列出价了多少个关键字？如果您的答案是10（甚至50）或更少，那么您还有很多潜力未开发。在这篇文章中，我们将解释为什么拥有更多关键字很重要，以及如何有效地找到它们。

将更多关键字纳入您的ASA出价策略有很多好处，包括：

-提高曝光度：对更广泛的关键字出价可以让您的广告更有机会出现在相关搜索结果中，从而扩大您的覆盖范围并提高应用程序的曝光度。

-经受住竞价战：每当常规关键词的竞争加剧时，拥有一组不同的关键词进行竞价可以保护您的预算免受广告支出回报大幅波动的影响。

-瞄准特定用户意图：拥有更多关键字使您能够更好地瞄准特定用户意图并捕获更广泛的潜在客户，因为用户可能会输入各种搜索词来查找与您类似的应用程序或产品。

-击败竞争对手：对更多关键字出价可以让您超越针对一组更有限关键字的竞争对手，从而使您在吸引在您的利基市场中搜索应用或产品的用户方面具有优势。

-发现新机会：对更广泛的关键词进行竞价可能会揭示新的搜索词和用户行为模式，从而有可能发现未开发的市场、利基受众和增长领域。

-优化效果：对更多关键字进行出价可以产生有价值的数据，了解哪些关键字可以带来最多的转化和参与度，从而帮助您优化广告系列、有效分配预算并完善整体关键字策略。

虽然一些品牌拥有管理跨越全球不同市场的数百甚至数千个关键词的资源，但大多数品牌肯定会发现很难（即使不是不可能）达到这一水平。

进入自动化和人工智能领域

自动化和生成式人工智能的前景正在改变营销人员处理和管理Apple Search Ads的方式。营销人员现在能够测试大量新关键字，自动管理出价调整，并根据目标每次转化成本（CPA）或每次目标成本（CPG）定制优化逻辑，从而确保他们的关键字发现过程不会中断他们的预算。

让我们看看利用始终在线的自动化和人工智能时，可以实现关键字组合的扩展和多样化。

Apple搜索广告的关键字研究和发现

要为您的广告系列发现新的、多样化的关键词，您应该始终从研究开始。首先定义你的受众。谁是您的理想用户？他们可能会使用哪些关键字来查找与您类似的应用程序？Apple Search Ads关键字建议工具可以帮助您识别相关且高流量的关键字。

接下来，分析竞争对手并研究他们的关键词。您可以通过查看他们的应用程序描述和标题以及他们出价的关键字来获得见解。

第三方活动管理工具（例如由Kochava提供支持的Search Ads Maven）可以使用关键字智能工具和生成人工智能的建议来加快关键字研究和发现过程。人工智能可以帮助您跳出框框思考，发现标准来源未出现的其他关键字。

在Search Ads Maven关键字分析仪表板中，营销人员可以根据以下内容生成AI关键字建议：

关键字：使您能够找到与您雷达上已有的关键字或关键字列表类似的其他关键字。

应用程序功能：使您能够根据您的应用程序的功能或具有与您自己的相关受众的类似应用程序的功能来查找关键字。

语言和国家/地区：使您能够为您希望推动增长但可能不熟悉的语言和国家/地区找到理想的关键字。

获得新关键字列表后，您可以挑选单个关键字添加到您的广告系列中，也可以批量添加整个列表。现在是测试关键字的过程，以确定哪些关键字将真正执行并促进您的增长目标。

测试并证明新关键字

当手动管理时，有效测试大量新发现的关键字可能会令人难以承受。任何尝试过这种方法的营销人员都知道需要拉动多少杠杆以及需要多少时间。您需要将新关键字添加到各种广告系列和广告组中，设置初始最低和最高出价，手动监控效果，进行出价调整，并确保不会在证明无效的关键字上浪费预算。这就是自动化可以成为营销人员最好的朋友的地方。

在Search Ads Maven中，营销人员可以利用关键字优化之旅。该工具模板化了一个五阶段流程，推动对新关键字的探索性支出，以获得足够的流量来衡量性能潜力。下图显示了自动化逻辑如何自动调整您的出价策略以实现展示次数，然后获得点击次数、安装次数和安装后目标完成情况。只有成功进入最后阶段的关键字才会被建立并自动纳入您的专用广告系列中。

持续的关键词优化

持续优化现有关键字和新添加关键字的关键字出价策略可能比寻找新关键字更耗时。随着市场力量的变化，关键词的表现也会发生变化，并且足够快地监控和响应以保持领先地位具有挑战性。很多时候，你会发现自己对后视镜中看到的失误和浪费的开支做出了反应。不幸的是，到那时你的预算已经受到损害，机会之窗已经过去了。然而，采用始终在线的自动化可以让您的ASA广告系列、广告组和关键字出价能够每小时对不断变化的条件做出反应，否则无法跟上。

让我们看一下利用自动化的现实成功故事。

下图显示了App Store上的电子商务应用在通过Search Ads Maven利用自动化之前和之后的关键字组合。条形中的每个彩色框代表一个不同的关键字，其高度与当天的总支出量成正比。红色表示广告支出回报率（ROAS）小于1（红色越深，ROAS越差）。蓝色表示ROAS大于1（蓝色越深，ROAS越好）。

分界线左侧，描述了部署自动化之前的时间，该应用程序的所有支出都仅限于少量关键字，其中许多关键字表现不佳，其中一些关键字的ROAS显着为负。该应用程序立即将一系列新关键字激活到关键字优化之旅中，同时还使用自动化规则来优化现有关键字。

请注意关键字组合的显着增加，如右侧每个栏中的许多不同块所示。通过持续优化，表现不佳的关键字会被快速识别并从出价中删除，而现有关键字和新关键字都会出现大量积极的广告支出回报率。

将负面关键词变成正面关键词

进一步细分结果，让我们看一下在自动化之前消耗了品牌大部分支出的特定关键字。下图左侧显示该关键字占据了大部分支出，但导致中度至重度表现不佳。右侧显示了相同关键字在自动化后的效果，现在以少得多的支出产生了正ROAS的峰值。

投资长尾、被忽视的关键词

在最后一张图中，一个被忽略的关键字，几乎没有花费，在由应用程序的营销团队手动管理时，显然表现不佳。一旦应用自动化，相同的关键词就会变得栩栩如生并展现其潜力，从而获得更多的支出优先权并推动高度积极的ROAS。

始终在线的自动化是Apple Search Ads的关键

在ASA上实现关键字出价策略多样化和优化时，自动化是关键。Search Ads Maven团队利用内置的Automation Studio帮助客户根据每个客户的目标和KPI构建具有完全透明逻辑的自动化策略。

采用自动化来消除费力、手动的活动管理的麻烦，获得透明度并节省宝贵的时间。通过节省时间，您可以摆脱泥泞的战壕，专注于推动成功的战略思维。