伦敦应用推广峰会研讨会的主要要点

为了在投资Apple Search Ads作为iOS数字营销组合的一部分时真正实现规模化，制定有效的策略必须优先于单纯的策略。指导Apple搜索网络支出的清晰战略框架可最大限度地提高预算影响，并将您与更多高价值客户联系起来。通过定义明确的目标、理想受众群体和成功指标来抓住您的Apple Search Ads机会。让洞察力推动关键字选择和各种广告投放测试。了解如何利用先进的自动化来改变您的方法，使您超越简单的手动调整，并大规模实施有效且高效的方法。保持这样的战略重点可确保您充分利用在平台上的投资。

在APS伦敦演讲

在伦敦应用推广峰会（APS）上，Search Ads Maven by Kochava总经理Hamilton Radcliffe主持了一场研讨会，讨论了Apple Search Ads的常见挑战和成功方法。他介绍了几种有效策略可以帮助营销人员优化支出的场景，强调了Search Ads Maven提供的自动化的强大功能。

吸引观众讨论挑战

在整个会议期间，与观众的积极讨论澄清了共同的挑战，其中许多挑战是Radcliffe在最近的Search Ads Maven网络研讨会上根据与会者的民意调查分享的。

主要挑战之一是有效管理营销活动所需的手动工作。从设置关键字到优化安装后事件，需要做大量的工作来确保营销活动发挥最佳效果。Radcliffe强调了寻找简化这些流程并提高其效率的方法的重要性。这通常需要采用自动化。

营销人员遇到的另一个常见问题是，一旦取得一定程度的成功，就很难扩大营销活动规模。在增加支出、扩展到更多关键字以及覆盖更多国家和地区的更多受众的同时保持效果可能具有挑战性。Radcliffe强调需要在不牺牲性能的情况下实现可扩展性的自动化策略。

Apple Search Ads平台本身的复杂性也被认为是一个障碍。凭借广泛的定位选项和优化设置，导航和做出有关营销活动管理的明智决策可能会令人不知所措。Radcliffe建议，制定明确的策略可以帮助营销人员消除噪音，专注于对他们的营销活动真正重要的事情。

三种场景的关键要点

Radcliffe根据他与客户所做的工作，提出了三个场景。以下是这些场景的简要要点：

场景1：自动化“其它”广告投放

对其它展示位置（今日/特色/产品页面）自动出价可以最大限度地提高展示次数并降低每次转化成本（CPA）。基于每日支出和效果的动态出价可以提高每个目标的成本并增加展示次数。

场景2：快速暂停表现不佳的关键词

应用伯努利试验（Bernoulli trial，一个数学方程）在大量支出产生之前自动暂停表现不佳的关键字，从而防止支出浪费。部署此等式可以有效地暂停无法带来转化的关键字，从而节省时间和资源。虽然此计算可以手动完成，但也可以通过Search Ads Maven等工具自动完成。

场景3：手动每日预算调整

对于任何需要处理大量广告活动的Apple Search Ads营销人员来说，手动调整每日预算都是一个巨大的痛苦。有多种方法可以利用广告支出回报率（ROAS）与每日上限之间的线性关系来自动调整每日预算，以优化广告系列效果。在Radcliffe和Search Ads Maven团队进行的测试中，这种线性模型通过根据最近的ROAS自动调整预算，将整体广告系列效率提高了22.4%。

Apple搜索广告的自动化和战略思维

总之，总体主题是利用自动化和战略思维来克服大规模有效管理ASA活动的手动、耗时的性质。通过关注战略而不是战术，营销人员可以取得更好的结果，并从他们的营销活动中获得更多价值。借助正确的工具和方法，营销人员可以克服管理Apple Search Ads的挑战，并释放这一强大广告渠道的全部潜力。