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独立站优秀案例分析:跨境卖家如何抓住宠物家具新风口?
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2024-07-07
随着社会压力的逐渐增加,独居人群的不断扩大,宠物作为人类重要的精神慰藉,其饲养数量也得以快速增长。

随着社会压力的逐渐增加,独居人群的不断扩大,宠物作为人类重要的精神慰藉,其饲养数量也得以快速增长。同时,得益于社会经济的快速发展,人均可支配收入的增加,宠物主人也有能力为宠物花费更多的金钱,宠物家具市场因此水涨船高。

数据显示,2023年全球宠物家具市场规模为40.1亿美元,预计到2032年,这一数字将增长至70.7亿美元。虽然宠物用品本身并不新,但宠物家具却算是一个较为新兴的细分品类,那么跨境电商卖家如何才能抓住宠物家具新风口呢?接下来我们将要分析的这一品牌,或许能给你带来一些启发!

 独立站优秀案例分析:跨境卖家如何抓住宠物家具新风口?

全球家具市场分析

按区域:北美在全球宠物家具市场中占据主导地位,这一方面是因为北美养宠比例高,另一方面则是因为北美国家大多经济发达,尤其是美国,所以其在宠物家具上的平均花销,会比其他地区高得多。

根据similarweb数据显示,Maupets官网的流量主要来自于美国(54.58%)、加拿大(11.05%),可见其就是以北美为主要目标市场的。                                                     

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(来源:similarweb) 

欧洲,同样是宠物家具的重要组成部分,与美国不同的是,欧洲消费者会更偏爱猫咪。在欧洲市场中,还有一个市场是非常值得关注的,其就是俄罗斯,2022年,欧美品牌的退市,使得俄罗斯宠物用品市场出现了一定的空白,这就给我国卖家留下了较大的机会。

亚太地区,是全球宠物家具市场增速最快的市场之一,尤其是我国与印度,庞大的人口基数加上快速发展的经济,使得宠物家具市场规模得以保持高速增长。

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按细分品类:按照细分品类,宠物家具市场可分为宠物沙发和床、宠物屋、宠物树等细分市场,其中宠物沙发和床是需求最为旺盛的。而按照宠物类型细分,则是狗类在全球宠物家具销售中占据主导地位。

按分销渠道:宠物家具仍然以线下实体店为主,不过数字化的兴起,使得消费者能够在线上平台购买到更多样化、价格实惠的宠物家具产品,这也推动了在线市场销售比例的上升。

流量来源分析

根据similarweb数据显示,Maupets官网的流量主要来自于直接访问流量(29.12%)、付费搜索(24.15%)、社交媒体(23.93%)、自然搜索(19.21%)。

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(来源:similarweb)

YouTube营销:YouTube是为Maupets官网带来最多社媒流量的平台,我们会发现,虽然其开设了官方频道,但发布频率并不高。搜索其品牌关键词,我们就会发现其更多是通过与小微红人进行合作,发布推广内容,来为网站引流,而合作的形式,则是寄送产品。

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相较于付费与中腰部红人进行合作,寄送品牌产品,来换取小微红人合作,虽然无法在短时间内为品牌带来较大曝光,但其成本低、转化率高,能够进行长线推广,其累积效果并不见得比中腰部红人差,甚至有可能会更加理想。

博客营销:Maupets通过在网站上发布与猫咪相关的经验贴、教学贴等,来吸引爱宠一族,从而为网站引入更多自然流量。值得注意的是,其博客封面,基本上是手绘风的猫咪图像,这既有利于统一品牌风格,也有助于增加内容的趣味性和视觉吸引力。此外,这也能塑造更加独特的品牌形象,从而加深消费者对品牌的印象。

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付费广告:根据ahrefs数据显示,Maupets投放的几则广告都是高度相似的,基本上只改变了前后的短句。这么做的好处在于,一方面其能够确保核心卖点、关键信息,深入人心,另一方面,相似的广告文案,在制作和投放时,也会更加高效,能够有效节约广告策略和设计的时间成本。 

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(来源:ahrefs) 

但其问题则在于,一方面,高度相似的广告文案,可能会导致同一消费者多次看到相似的广告文案,从而对其失去兴趣并逐渐忽略。另一方面,缺乏个性化,其针对性就会比较差,那转化率可能就不甚理想。因此,是否采取这一策略,还是得看卖家自身的时间安排和投放预期。 

如何抓住宠物家具新风口?

独特设计:宠物家具虽然是给宠物使用的,但其仍然从属于整体家具环境,而随着大众消费者越来越重视家居环境的统一性,宠物家具与家居环境的融合性,也成为影响消费者决策的关键因素之一。

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Maupets的品牌定位,就是提供时尚且实用的宠物家具,所以我们会发现其产品,通常具有独特的造型和普适性较强的色彩搭配,因此其产品既能满足宠物的需求,又与家居环境有较高的融合度,所以其是符合消费者的购买需求的,自然其就能够引起消费者的兴趣。

可持续发展:全球环境变暖,极端天气增加,使得越来越多人开始意识到环境保护的重要性,可持续发展也因此成为消费者在购物时,会优先考虑的问题之一。

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Maupets不仅选用不再结果的可持续木材作为原材料,还将收益的5%用于支持动物福利和环境保护组织。此外,Maupets还将消费者的购买行为与公益活动相连接,强调“每买一件,就种一棵树”,这既能塑造负责任的品牌形象,也能提高消费者参与感,进而促使消费者展开行动。

组装视频:家具类产品,大多体积庞大,为了方便运输,现在大多数家具产品,都做成了可拆卸模式。而可拆卸,是否能够顺利组装,就成为消费者在购买前的一大疑虑。为解决消费者后顾之忧,也为了扫清消费者购买障碍,Maupets在网站上,添加了全面且细致的组装教程视频,这是能够对转化产生积极影响的。

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