外贸企业在建立起独立站后，常常会遇到这样一个问题，网站流量不错，但询盘量始终低迷，这是许多中小外贸企业或外贸soho的困扰，那么，为什么你的外贸网站始终没有询盘？如何才能获得更多的询盘呢？接下来一起来看一看吧~

为什么始终没有询盘？

1、网站流量不精准：网站流量虽然高，但如果这些流量不是你的目标客户，那就很难转化为询盘。外贸网站需要吸引有购买意向的精准客户，而不仅仅是大量的访问者。

造成流量不精准的原因可能有两个，一个是定位不准确，另一个则是关键词选择不当。

2、网站内容缺乏吸引力：网站内容是吸引访客的重要因素，如果网站内容缺乏吸引力或不具备足够的信息，访客就很难被转化为潜在客户。外贸人要避免内容过于简单或重复，一方面这难以展现你的专业性，另一方面访客所能获得的信息量也会非常有限，自然就不会产生询盘。

3、用户体验差：良好的用户体验是提高询盘量的关键，如果网站的用户体验差，访客就会很快离开，转化率自然也不会高。而造成用户体验差的原因主要包括加载速度慢、导航设计混乱、弹窗过多等。

4、询盘表单设计不合理：询盘表单是访客联系企业的重要渠道，如果表单设计不够合理，访客填写意愿就会很低。这里有可能会存在的两个问题，一个是表单位置不够显眼，访客找不到入口，另一个则是表单字段过多，导致访客望而却步。

5、缺乏信任：外贸网站缺乏信任度，就会导致访客对产品和服务产生怀疑，从而不愿意留下询盘。比如说缺乏客户评价和案例，这就会导致客户对过往业绩产生怀疑，再比如说缺乏安全认证或标志，则会导致客户对数据安全产生顾虑。

如何获得更多询盘？

1、提高流量质量：提高流量质量是增加询盘的基础，外贸人需要通过精准的营销策略，来吸引目标客户，以提升流量转化率。

2、优化网站内容：提高内容的吸引力与专业性，让访客在浏览网站时，能够获得有价值的信息。比如说定期发布专业的博客文章、产品介绍、行业资讯等，这既能增加访客页面停留时间，同时也能展现你的专业能力和产品优势。

3、改善用户体验：提高外贸网站的易用性和访问速度，让访客在浏览网站时感到愉快和便捷。你可以通过优化网站结构和代码、压缩图片等方式，来提升加载速度，并通过设计简洁、清晰的导航结构，来让访客能够快速找到所需信息。

4、优化表单设计：将询盘表单放在明显的位置，如首页、产品页面等，同时使询盘图标始终跟随页面移动。此外，你还可以通过尽量减少表单字段，只保留必要信息，来提高访客的填写意愿。

5、提升网站信任度：你可以通过在网站上展示客户评价、成功案例和合作伙伴等方式，来增加访客信任感，也可以通过添加SSL证书、安全认证标志等，来打消访客在数据安全方面的疑虑。

最后，你还需要根据实际数据，来找到问题所在，并进行持续优化，这样询盘数量才会越来越多。