受新生儿父母，对健康、舒适生活的关注，全球婴儿背带市场得以保持增长趋势。需求的快速增长，使得婴儿背带不再仅仅局限于传统的肩背带，而是逐渐多样化，包括前向背带、背向背带等。
婴儿背带品牌的快速崛起，婴儿背带产品的多样化，电子商务的快速发展，使得新生儿父母的选择在不断增多，那么婴儿背带品牌该如何引导消费者购买自己的产品呢？接下来我们将要分析的这一品牌，或许能给你带来一些启发！
如何引导消费者行为？
想要引导消费者行动，我们首先就要对消费者有一个初步的了解，根据similarweb数据显示，Baby Tula官网女性用户占比为77.04%，男性用户占比则仅为22.96%，年龄则主要集中在25岁到34岁之间，可见Baby Tula的主要受众就是Z世代宝妈。
（来源：similarweb）
用户故事：与互联网一同长大的Z世代，对于简单粗暴的广告或产品介绍，已经有了一定的免疫力，即便是面对买家秀，她们也往往会持有一定怀疑的态度。因此情感营销成为主流，通过故事化叙述，来引起消费者情感共鸣，进而达到潜移默化种草的目的。
Baby Tula在网站中，添加了大量的用户故事，通过用户自述，来让消费者看到产品在实际应用中的效果与好处，从而激发他们的购买欲望。此外，真实的用户故事，也是一种社会证明，能够展现产品的可靠性和受欢迎程度，进而增强消费者信任度。
测试匹配：Baby Tula的受众中，有很大一部分是新手宝妈，她们在购置母婴产品方面，其实是比较欠缺经验的。因此帮助她们找到合适的产品，也是引导她们购买的一种有效策略。
为了帮助宝妈找到更加适合自己的产品，也为了扫清消费者购买前的障碍，Baby Tula在网站中添加了测试匹配项目。宝妈只需要根据自己的实际情况做出选择，就能得到详细的购买建议，包括推荐产品和推荐理由，这是能够在一定程度上帮助消费者解决选择困难问题，从而引导消费者购买的。
一对一咨询服务：测试匹配选项有限，这就意味着仍然会有部分消费者不知道自己该选择什么产品。同时，这部分消费者在线上购物方面，也往往会更加谨慎，因此想要引导这部分消费者的行为，就需要提供更加深入的建议。
Baby Tula提供一对一免费咨询服务，通过消费者具体的需求和问题，来给出更加个性化的建议，这是能够帮助消费者做出更加明智的选择，从而提升消费者购物体验的。此外，专业的咨询服务，也能够增强消费者对品牌的信任度和忠诚度。
流量来源分析
根据similarweb数据显示，Baby Tula官网的流量主要来自于自然搜索（38.51%）、直接访问流量（25.22%）、社交媒体（15.43%）、付费搜索（12.19%）。
（来源：similarweb）
Facebook营销：Facebook是为Baby Tula官网带来最多社媒流量的平台，我们会发现其所发布的内容，均是来自用户的UGC内容，且都是短视频。这些内容为其积累了不少的粉丝，一方面，UGC内容更加真实，会更容易获得消费者的信任，另一方面，短视频节奏更快，也更容易吸引平台用户的注意。
Baby Tula的用户生成内容，则是通过联盟营销的方式来获取的，通过给到联盟伙伴10%的销售佣金和30天的时间窗口，来吸引联盟伙伴，主动为其生产内容，这除了能为其带来更多的订单以外，还能为其带来更多视频素材，从而减轻创作负担。
付费广告：根据ahrefs数据显示，Baby Tula的广告定位是非常清晰的，均围绕着高质量、简便易用和提供额外功能展开，这能够帮助消费者快速了解产品的价值和优势。
（来源：ahrefs）
除了核心价值以外，Baby Tula在的每个广告都展示了其他不同维度的信息，包括产品特性、教育性内容、促销信息等，这既能传递更加丰富的信息，也能避免消费者产生审美疲劳。
转化提升分析
每日特价：全球经济下行，但养孩成本却一再升高，这就导致消费者对价格敏感度进一步升高，促销折扣对于消费者的吸引力也在持续增强。
Baby Tula每天会挑选一款产品，作为主推促销产品，提供更高的折扣，并将其放在网站首页。这不仅能促使消费者展开购买行为，同时，也能持续吸引消费者的注意力，从而促使消费者多次进入其网站，进而提升消费者粘性。
分期付款：Baby Tula的产品价格算是中高等的，因此Baby Tula提供的分期付款服务，是能够减轻消费者购买负担的。此外，对于Z世代消费者来说，分期付款也符合其支付习惯，因此其也是能对转化产生积极影响的。
售后保障：完善的售后保障，能够降低消费者的试错成本，Baby Tula提供的30天免费退换货和一年保修期，是能够减少消费者对产品质量和服务问题的担忧，增强消费者对品牌的信任度与满意度，从而促进转化的。
