2023年，全球电商市场出现了一些前所未有的变化。尤其是亚洲大型平台的崛起，短短几个月内迅速占领了几大头部市场，成为行业焦点。经历过2023年的增长狂潮后，移动电商能否在2024年销售旺季再创新高？

AppsFlyer《2024电商App营销现状报告》旨在通过关键数据洞察，帮助营销人员合理规划销售旺季营销策略，提高用户参与度和销售收入。

1 消费者支出稳步攀升

自2023年3月起，移动电商市场呈现出企稳回升的趋势。数据显示，2023年Q4应用内购买（IAP）不仅同比增长了15%，而且这一强劲势头一直延续到了2024年，第一季度涨幅达21%。

从不同时间点来看，消费者行为呈现出典型的季节性变化，2023年第四季度双端IAP持续走高。由此可以判断，今年的用户支出也将在年末继续攀上高峰。

2 保住首单，提高忠实用户数量

从激活用户的下单率可以清晰地看出电商领域的竞争激烈程度。即使在旺季，iOS平台也只有不到10%的用户会在激活后下单购买，安卓平台淡季下单率甚至低于5%。

平均来看，用户会在激活应用后3.6天内完成首单，iOS和Android平台之间没有显著差异。在完成首单的用户中，有近60%会再次下单，用户的第二次下单通常发生在激活后第10天。

3 双端广告投入达66亿美元

iOS平台激增43%

2023年，全球应用市场广告投入大幅增长，总拉新支出达到了惊人的66亿美元。仅凭借15%-20%的市场份额，iOS平台拉新广告支出却高达29亿美元，领先于其他平台。

iOS广告支出激增体现了营销人员逐渐适应隐私新格局，对该平台的广告投放信心增强。由于iOS用户普遍消费能力较强且平台环境更佳，因此越来越多的营销者也开始加大对iOS端的广告投入。

4 经济上行促再营销增长

2022年，面临预算吃紧，营销者倾向于通过性价比更高的自有媒体渠道进行再营销。而到了2023年，付费再营销重新走上增长之路。

iOS 14.5的推出及相继出台的隐私措施导致再营销转化率下降了65%，这种情况一直持续到了2023年3月。但到了去年下半年，转化率出现大幅反弹，增长了103%。

5 零售媒体崛起在望

随着广告主的投入增加，零售媒体平台（RMN）有望迎来爆发式增长。业界对这一投放渠道期望颇高，有73%的广告主表示将在未来一年内加大对RMN的预算投入。预计未来广告媒体投放将占到数字广告支出的1/6。

零售媒体的关键在于它综合了第一方数据的管理、利用和变现，不仅满足隐私法规，也赢得了营销者的信任。对于广告主来说，零售媒体已成为提升各平台广告效果的一张王牌。

每一份数据背后都蕴含着无限的可能，每一个洞察都指引着通往成功的路径。希望《2024电商App营销现状报告》能够帮助您为品牌注入新的活力，激发用户的深度参与，在销售旺季实现质的飞跃。