美国和欧盟的联手制裁，使得原本在俄罗斯市场占据主导地位的亚马逊和速卖通等电商平台被迫关闭，卢布作为交易货币也受到限制。
这一系列措施导致大量欧美和日韩品牌撤离俄罗斯，商品供应出现巨大缺口，甚至像可口可乐这样的日常消费品也需要通过转口贸易才能进入俄罗斯，价格飙升数倍。
在这样的背景下，俄罗斯迫切需要中国卖家和中国商品来填补市场空白。据在线零售分析公司Data Insight和GBS的报告，2023年俄罗斯网上进口商品销售额达到3130亿卢布，其中中国商品占比高达90%；订单数量达到1.74亿件，中国商品占比更是高达98%。这一数据充分显示了中国商品在俄罗斯电商市场的绝对主导地位。
中俄两国元首在今年5月共同签署的《中华人民共和国和俄罗斯联邦在两国建交75周年之际关于深化新时代全面战略协作伙伴关系的联合声明》中，也明确提出了将持续扩大双边贸易规模、优化贸易结构，并深化在服务贸易、电子商务、数字经济等领域的合作。这一政策利好无疑为中国跨境电商在俄罗斯市场的发展提供了强有力的支持。
据中国海关总署的数据，2023年中国跨境电商出口至俄罗斯的规模达到了846亿元，同比增长91%，增速远远快于美国、英国和德国等传统跨境电商出口大国。俄罗斯已经成为中国跨境电商的第四大出口国，其市场潜力和发展前景不容忽视。
然而，与欧美、东南亚等电商红海相比，俄罗斯电商市场的中国卖家还相对较少，竞争尚未饱和。这使得俄罗斯电商市场成为一个理想的市场选择：人口众多（1.4亿人口，排名世界第九），增速快，政策利好，前景可观。
对于想要在俄罗斯电商市场分一杯羹的中国卖家来说，站外营销推广是提升店铺销量的关键。针对俄罗斯的主流电商平台如OZON、Yandex Market和Wildberries，中国卖家应该如何通过站外营销来打造新的增长曲线呢？
首先，我们来了解一下这三大主流电商平台的基本情况。
OZON在2023年1月至5月期间的卖家数量增长了92%，排在俄罗斯电商平台中的第二位。其主要提供的站内推广方式包括模板广告、品牌货架和搜索广告。
Wildberries则是一个卖家数量快速增长的平台，2022年2月份卖家销售额同比增长了107%。其站内推广方式涵盖了搜索页、品类页、产品商详页等多个方面。
而Yandex Market则是一个活跃买家数量增速达到1.4倍的平台，其站内推广主要是抽佣金的模式。
随着这些平台卖家数量的不断增长，广告价格和费用也必然会随之上升。因此，跨境卖家需要通过站外营销来实现弯道超车。具体来说，可以与社交平台、网站等渠道合作做长尾流量。
在社交平台方面，VK可以视为俄罗斯版的微信，集多种功能于一身，拥有44%的12岁以上俄罗斯用户。跨境卖家可以在VK上建设个人私域频道或打造群组，进行营销推广。
Telegram也是一个受欢迎的即时通讯软件，在俄罗斯拥有41%的用户。这个平台深受24岁以下的俄罗斯青年和IT工作者欢迎，卖家可以通过创建频道或群组来进行营销推广。
此外，OK和Dzen也是俄罗斯用户常用的社交平台，分别适合中老年受众和25岁以上的受众。卖家可以根据自身产品的特点和目标受众选择合适的社交平台进行营销推广。
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