最重要的话说在最前面，预算有限的情况下，谷歌搜索广告的目的是抓取有明确需求的客户。

谷歌搜索广告并不复杂，后台操作一天跟着视频操作5遍足够熟练，能否带来预期效果核心在你的定位（关键词），广告素材（决定点击率CTR），页面（决定转化率CVR）。今天主要拆解一下定位——关键词。关键词按用途大致分为2类，推广关键词和否定关键词。

推广关键词

用来花钱展示在搜索结果页的词，你的目标客户会搜什么样的词找到你。

1.品牌词

1.单纯品牌词名称

比如ABC，BTAROYER

一般使用短语匹配就ok，”BTAROYER”

这里要注意一个细节，如果品牌较短，且搜索结果有歧义，建议精准匹配，【ABC】。

有人说这么简单的问题有人会犯错吗？跌过坑的部落伙伴可以在文章评论留个言。

2.品牌词+产品核心词

一般使用短语匹配就ok，”ABC LED Light”

产品核心词可以通过谷歌关键词规划师，SEMrush、Ahrefs、Keywords Everywhere等关键词工具搜集，工具选一两个就好，多换几个核心词，把关键词进行下载整合。

对了，如果账户已经推广过一段时间，历史数据是非常具有价值，千万别错过，历史搜索字词，高转化推广字词等等。

3.别家的？

有人问能不能上别家的，如果你想长期做品牌独立站，与其花心思投机取巧，长期会损伤自家品牌，不如潜心研究一下怎么更好提升自家独立站的信任感。

2.产品、服务商业词

商业核心词，必须懂产品的人来参与确定。

上一步已经讲了如何汇总关键词，这块主要说一下分类以及商业词识别。

01.关键词分类

B端的部落伙伴可以按照部落的五大关键词分类法进行分类，具体分类可以根据自身行业进行调整细分。我猜，这里可能会有两个疑问。

问题一，五大关键词分类法在哪，部落里有一份已经汇总好的表格，大家可以直接拿来用，现在在部落的有心伙伴应该已经联系KK领取了。

问题二，C端怎么办？关键词分类的底层逻辑是一样，可以按照表格框架，换成自家的分类条件进行分类。

02.商业词识别

1）首先，作为运营或者项目负责人，需要按自己的理解筛选一遍，把精准意向且有一定搜索量的商业词按优先级罗列。

2）其次，这时候不要吝啬自己身边的一切资源，找到最懂产品的人来协助判断。组织会议讨论。因为定位不准，努力白费。

3）这里会给大家一些参考，如果大家有更好的建议可以在评论区留言。

B端最懂产品的人

老板，外贸老业务，精准客户的询盘内容和背调信息，部门老员工等

C端最懂产品的人

老板，客户评价，售后业务，社媒同事等

否定关键词

用来屏蔽的词，哪些词不是我的目标客户搜的，通过否定关键词来屏蔽。在上一步关键词分类时，同时汇总就好。

以下是一些参考，否词没有绝对，根据自家体情况来定。

1 B端常见否词

1）what，how to，manual，Installation，scond hand，used等信息类的词

2）near me，store，shop等C端属性的词。

3）有些产品具有零售属性的B端，Price，For sale这类价格词按实际情况决定是否需要否定。

4）具体的专业领域分类，比如产品应用于塑料，无法应用于金属，会把金属相关材料属性的词进行否定。

2 C端常见否词

1）what，how to，manual，Installation等信息类的词

2）Review，youtube，Facebook，Amazon等消费平台，这些根据实际情况来，如果本身搜索量不大，需要扩量，可以单独建一个系列，小预算低价测试1周看转化。