在竞争激烈的亚马逊平台上,掌握有效的广告打法至关重要。今天,就为大家详细介绍亚马逊SP广告的五种致胜打法,助力你的产品在众多卖家中脱颖而出。
一、Coupon白帽刷广告法
Coupon白帽刷广告法是一种有效的亚马逊广告策略。首先,开大额Coupon,打折幅度在三个月内最低价的5%到50%之间,这样的优惠力度能够吸引消费者的兴趣。
当产品详情页出现Coupon之后,开启核心大词广告,比如“cocktail shakers”。为了确保广告能够出现在搜索结果的首页,并获得大量的展示,需要准备充足的广告预算并设置较高的出价。
据相关数据显示,在采用这种广告策略时,很多卖家会投入较高的预算,以确保广告的持续曝光和竞争力。一般来说,准备的广告预算可能会根据产品的竞争程度和预期效果有所不同,但通常会在数千美元甚至更高。
持续烧钱,亏本跑一百多单后,会发现当开始取消Coupon,正常销售价格正常做广告的时候,关键词的广告排名已经牢牢地稳定在第一页。
随后,单次点击扣费也比之前低了不少,自然排名也提升了起来。这是因为在前期的大量投入和曝光中,产品积累了一定的销量和好评,提高了产品的权重和竞争力。同时,消费者在购买过程中对产品的认知度也得到了提高,从而使得自然排名上升,点击扣费降低。
这种广告打法需要卖家有一定的资金实力和风险承受能力,但如果操作得当,可以在短时间内提升产品的曝光度和销量,为长期的销售打下坚实的基础。
二、广告预算递增打法
亚马逊广告里面有一种特殊的机制,把那种每天都能提前跑完预算的广告判定为热门,然后会给予额外的质量得分加成。这种广告预算递增打法就是利用了这一机制,需要提前3-5小时out of budget。
据了解,有卖家在实践这种广告打法时,会根据产品的销售情况和市场竞争程度来调整预算。比如,如果产品在市场上比较热门,竞争激烈,那么可能会适当增加预算,以确保广告能够提前跑完预算,获得更好的广告效果。
然而,需要注意的是预算不能卡得太严。如果提前结束时间超过5个小时的话,广告表现会变差。这是因为亚马逊系统可能会认为广告的预算设置不合理,或者广告的效果不佳,从而减少广告的曝光和展示机会。
为了更好地实施广告预算递增打法,卖家可以通过分析广告数据报告,了解广告的点击量、转化率、ACoS等指标,从而调整预算。例如,如果广告的点击量和转化率较高,ACoS在可接受范围内,那么可以适当增加预算,以提高广告的曝光和展示机会。反之,如果广告的效果不佳,ACoS过高,那么可以适当降低预算,或者调整广告策略。
总之,广告预算递增打法是一种有效的亚马逊广告策略,但需要卖家注意预算的设置和调整,以确保广告的效果和收益。
三、竞争对手投放打法
竞争对手投放打法是一种比较富有侵略性或者是以获取流量为首要目标的广告策略。具体包括以下几个方面:
首先,Sponsored product and Sponsored brand campaigns投放带有竞争对手的品牌关键词。通过这种方式,可以吸引那些正在搜索竞争对手品牌的消费者,从而将他们引导到自己的产品页面。
例如,如果你是销售运动鞋的卖家,可以投放一些知名品牌运动鞋的关键词,如“Nike Shoes”、“Adidas Sneakers”等。这样,当消费者搜索这些品牌关键词时,你的产品广告就有可能出现在搜索结果页面中。
其次,使用工具去拉主要关键词搜索结果页排名靠前的相关ASIN,然后使用SP广告的product targeting即商品投放来定位这些竞争对手的ASIN。
通过这种方式,可以将自己的产品广告展示在竞争对手的产品详情页中,从而获取竞争对手的流量。比如,如果你销售的是运动手表,可以使用工具找到在“运动手表”这个关键词搜索结果页排名靠前的ASIN,然后将自己的产品广告投放在这些ASIN的详情页中。
再者,使用SP广告的category targeting类目定位结合refine功能,细化竞争对手,例如售价、星级等进行投放。这样可以更加精准地定位到与自己产品竞争的对手,提高广告的效果。
比如,你可以将自己的产品定位在与竞争对手相同的类目下,但价格更有优势或者星级更高,从而吸引消费者的注意。
总之,竞争对手投放打法需要卖家对市场和竞争对手有深入的了解,并且能够灵活运用各种广告工具和策略,以达到获取流量和提高销量的目的。但在实施这种打法时,也需要注意不要侵犯竞争对手的知识产权,避免引起法律纠纷。
四、海王打法
多SKU或多关键词投放
海王打法主要侧重于广泛投放广告,以获取大量流量。可以选择足够多的SKU进行投放,比如一个卖连衣裙的商家,可以将黑色、白色、花色等不同款式全部投放,而不是只选择一个款式。
同时,也可以利用大量的关键词进行投放,SP、SB、SD广告中的关键词皆可触达,覆盖更广泛的流量范围。
合适低价竞价
海王打法虽然采用低竞价策略,但也不能设置过低的价格。正常情况下,应参考亚马逊提供的建议竞价,并根据实际情况进行调整。
例如,一般建议的竞价范围是2美元左右,设置过低如0。05美元则可能完全没有曝光。比如可以用0。2美元或者0。3美元进行投放,既能控制成本,又能保证一定的曝光量。
高预算
在预算方面,海王打法可以从低到高慢慢往上加预算,也可以一开始就给较高的预算。因为竞价低,即使高预算也不会花费很多,只要有成交,ACOS值会比较好看。
例如,有卖家在投放宠物床垫类目时,用大量SKU投放广告,设置极低的出价和较高的预算,以很低的成本获取了大量流量,提高了销量和收入,ACOS非常低,有时甚至是千分之几。
适用场景
海王打法主要适用于特殊场景下的商品、配件类商品或有明确需求的商品。比如服装服饰箱包等非标产品,可以通过设置极低的价格去获取泛类目的泛流量,因为这类产品的消费者个人主观性强,会愿意翻很多页挑选款式看喜好。像高价格的跑步机、蹦床等产品也有过不错的效果。
慎重选择类目
在选择类目时,要找出合适的跟自己关联性高的产品类目以及相应的关键词。比如卖“狗狗牵引绳”,“狗狗背带”所在的类目和所用的关键词就可以用来做海王广告。
如果选择不恰当的类目和关键词,可能效果不佳。比如卖宠物床垫选择狗床这个关键词效果好,但如果选择猫用品类目底下的猫窝这个关键词,可能就不会有那么好的效果,因为猫用品类目里面可能有更多的竞争者。
五、广告霸屏或广告防御策略
广告霸屏或广告防御策略旨在通过多个SKU投一组词或一个ASIN,结合品牌广告和展示型广告,形成流量闭环,防止竞争对手抢占流量,提高产品曝光度。
多个SKU投一组词或一个ASIN
多个SKU投一组词,可以扩大产品的关键词覆盖范围,提高产品在搜索结果中的出现概率。
例如,如果卖家销售的是手机壳,可以选择多个不同款式、颜色的手机壳SKU,同时投放一组与手机壳相关的关键词,如“苹果手机壳”“华为手机壳”“手机保护壳”等。这样,当消费者搜索这些关键词时,多个SKU的产品广告就有更大的机会出现在搜索结果中。
多个SKU投一个ASIN,可以针对特定的竞品进行集中攻击,抢夺竞品的流量。
比如,卖家发现某个竞品的ASIN在市场上非常受欢迎,可以选择多个自己的SKU,针对这个竞品的ASIN进行投放。这样,当消费者查看竞品的产品详情页时,就有可能看到卖家的产品广告,从而被引导到卖家的产品页面。
结合品牌广告和展示型广告
品牌广告可以提升品牌知名度,吸引消费者的关注。展示型广告则可以在产品详情页、购物车页等位置展示,增加产品的曝光机会。将两者结合起来,可以形成更强大的广告效果。
例如,卖家可以在品牌广告中展示自己的品牌形象和核心产品,吸引消费者的兴趣。然后,在消费者查看产品详情页时,通过展示型广告进一步展示其他相关产品,引导消费者进行交叉购买。这样不仅可以提高产品的曝光度,还可以增加销售额。
形成流量闭环
为了形成流量闭环,卖家可以采取以下措施:首先,建立一个广告结构,1个广告活动,1个广告组,选择多个相似SKU,对应1个关键词或者1个ASIN。这样可以确保广告的针对性和有效性。
其次,同时可以尝试把自己店铺同类或者互补产品开一个自动广告,把SKU全部放到自动广告里,让产品在广告上形成关联,使用固定竞价。这样可以让消费者在浏览店铺内的不同产品时,始终看到卖家的广告,提高产品的曝光度和购买转化率。
最后,结合品牌广告和展示型广告,不断优化广告策略,提高广告效果。通过多个SKU投一组词或一个ASIN,结合品牌广告和展示型广告,形成流量闭环,可以有效地提高产品的曝光度和销售业绩。
但在实施过程中,卖家需要注意广告的成本控制和效果评估,及时调整广告策略,以达到最佳的广告效果。
总之,掌握亚马逊SP广告的这五种致胜打法,根据自己的产品特点和市场情况灵活运用,相信你一定能够在亚马逊平台上取得优异的销售业绩。