应用内购买（IAP）一直是免费游戏变现的“黄金法则”。其实现路径简单、对用户体验干扰较小，能为产品带来稳定而可观的收益。然而，对于多数游戏而言，仅依赖 IAP 并不足以满足产品长线增长的需求。
通过将 IAP 与广告有效结合，开启混合变现，开发者可以在确保用户体验的前提下，实现收益最大化。近日，Unity 游戏设计与变现咨询团队全面解析了混合变现的设计逻辑，并分享了多项实操建议，帮助开发者高效落地这一策略。
你是否也遇到了IAP 模式的“增长困境”？
许多依赖 IAP 实现营收的免费游戏正面临多重难题：
玩家付费意愿有限
Unity 《2024 年移动游戏增长与变现报告》的调研结果显示，绝大多数玩家从未在移动游戏中进行过任何消费，日活跃用户中仅有 1%-3% 的用户会实际进行内购。
依赖高付费用户
游戏收入主要来自少数高付费用户，一旦这部分用户流失，其整体营收将受到冲击。同时，过度强调变现策略也可能影响非付费用户的体验，影响留存。
市场内卷加剧
各游戏品类竞争白热化，开发者既要为玩家提供优质、低消费门槛的体验，又要承受不断上升的用户获取成本，这一“双重挑战”正变得愈发严峻。
为何混合变现是“必选项”？
将广告巧妙融入游戏，不仅能为开发者带来新的收入增长点，也有助于改善玩家体验。混合变现通常以玩家主动触发的广告形式为核心，例如激励视频和 Offerwall（积分墙）。
激励视频
Offerwall（积分墙）
许多游戏也会在充分测试后加入由系统触发类广告，比如插屏广告。
插屏广告
Unity 游戏设计与变现咨询团队建议，优先接入激励广告，再逐步引入其他形式。
1、开启激励广告
激励广告是玩家自愿观看的广告，通常只需 30 秒到 1 分钟，观看后可获得游戏内奖励。Offerwall 与之类似，但奖励来自完成特定任务（如通关某关卡），而非观看广告。这种广告形式的优势在于：
对于玩家
允许非付费玩家体验更多付费内容，拓展其游戏深度。
玩家自己选择是否观看，既可提升广告的变现效率，又能有效避免干扰玩家体验。
对于开发者
开辟新的收入来源，有效减少对 IAP 的过度依赖，释放更多变现潜力。
可带动玩家积极参与游戏，提升其回访次数、日活跃度，以及对游戏内商店的探索意愿。
2、巧妙融入广告
在混合变现模式下，广告的融入方式至关重要，既要保障收益，又不能影响玩家体验。
对于激励广告，开发者应合理设置奖励结构，避免“付费即赢”，保障游戏平衡，防止玩家流失。
对于系统触发类广告，应贴合游戏节奏，避免强制中断。投放频率过高、时机不当，都会造成玩家流失。
Unity 广告网络利用广告频次限制等功能，来帮助确保广告不会干扰玩家的沉浸体验。Unity 还提供深度分析工具，帮助开发者根据玩家偏好和行为优化广告策略。结合持续测试，开发者可以不断优化广告位置和效果。
混合变现实战：从“摸索”到“优化”三步走
玩家画像
首先需划分玩家类型，比如大 R 玩家（高付费玩家）、小 R 玩家（轻度付费玩家）和非付费玩家，并为不同群体制定相应的广告策略。
对非付费玩家，建议优先接入激励广告，既能凸显游戏价值，也有助于培养付费意愿。后续再加入插屏或 Banner，实现更全面的变现。
小量测试
确定玩家群体后，可开展小范围的 A/B 测试，评估广告投放效果。测试可围绕特定地区，或选取 5%-10% 的用户展开，涵盖激励广告、插屏、横幅、Offerwall 等类型。
通过对比实验组与控制组在 ARPDAU（日活用户平均收益）、留存率等核心指标上的差异，评估各广告形式对玩家参与度和收入的影响。
迭代与优化
完成初步测试后，根据数据分析结果，优化广告位置、广告频次和奖励设计。为保障玩家体验，需在广告频次与用户留存之间找到平衡，同时合理设置奖励，避免影响内购收入。通过持续的 A/B 测试，优化玩家活跃度、广告表现和 eCPM（每千次展示获得的广告收入），推动游戏体验与收益双提升。
混合变现不仅能帮助游戏摆脱对内购的过度依赖，更能为开发者和玩家创造一个双赢的局面，实现可持续发展。即刻开始探索混合变现策略，为您的玩家提供更丰富体验的同时，也为产品带来持续的收益增长。
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